Werbung hat einen großen Einfluss darauf, was letztendlich in dem Einkaufswagen der meisten Verbraucher landet. Dabei spielen verschiedensteWerbestrategien, wie die Platzierung der Produkte im Supermarkt, ...

Worum geht's im Interview? Frau Senftleben ist studierte Betriebspädagogin und heute Managerin Human Resources Development bei der GEA Group Aktiengesellschaft im Segment GEA Heat Exchangers. Und, was ...

Da staunte ich mal wieder nicht schlecht. Ein Maschinenbau-Kunde aus der Lebensmittelbranche gab mir die Chance, Kunden live und in Farbe vor Ort auf der Fruit Logistica zu erleben. Erstaunlich für mich,  ...

Mittelständischer Maschinenbauer will durch persönliches Vertriebscoaching Motivation weiter ausbauen Wie lautete das Ziel? 1) Wo stecken im Vertriebstalent die Stärken und wie können diese wei ...

Konzern aus dem Maschinenbau will brachliegende Umsatz-Potenziale mit Exzellenz in Kundennähe heben Wie lautete das Ziel? 1) Aufspüren neuer Umsatzchancen im bestehenden Marktsegment 2) Kick-off ü ...

Ein Konzerntochter eines internationalen Maschinenbauers geht im Produktmanagement erstaunliche Wege: Vom Vertrieb über den Service zum Produktmanagement bis zum Business Development befaßt man sich i ...

Mittelständischer Elektromaschinenbauer sucht nach neuen Wachstumsfeldnern jenseits des Bishergigen. Wesentlich dabei ist dem Klienten, dass effektiv, effizient und mittelstandsorientiert die Zusammenarbeit  ...

Internationaler Maschinenbauer baut sein Projektgeschäft weiter aus. Tenor des Ganzen: Es gilt für die Vertriebsmannschaft, mögliche Problemlösungen im Markt schneller zu erkennen, Chancen und Risiken abz ...

Internationaler Maschinenbauer trainiert seine Verkaufsmannschaft ein Jahr vor Messebeginn für nachhaltige Verhaltensänderung in der Gesprächsführung. Kurz: Wie kann in der Kürze der Zeit alle wichtigen Info ...

Wachstumsstarker mittelständischer Maschinenbauer erkennt in der Organisationsentwicklung die notwendige Professionalisierung der Personalentwicklung, um mittel- und langfristig das weitere Wachstum abzusichern.  ...

Ein mittelständisches Automatisierungsunternehmen will im dynamischen Wettbewerbsumfeld mittelfristig mehr komplexe Systemlösungen verkaufen. Die Herausforderung: Die Verkaufsmannschaft besteht je zur ...

Ein mittelständischer Elektromaschinenbauer erweitert sein Geschäftsmodell um das professionell geführte aktive After-Sales-Geschäft. Bisher wurde dieser Geschäftsbereich "nebenbei mitgeführt". Durch eine ...

Mittelständischer Maschinenbauer wandelt sich zu einem Systemlieferant für die Verpackungsindustrie. Mit gezieltem Vertriebscoaching der Geschäftsführung und der Vertriebsmannschaft gelang es, neben ein ...

Ein mittelständisches Maschinenbauunternehmen wächst seit 10 Jahren jährlich zweistellig innerhalb einer Maschinenbaugruppe. Wie kann das Wachstum in der Belegschaft weiterhin abgesichert werden? Wohin ge ...

Ein mittelständischer Elektromaschinenbauer (ver)wandelt sich von einem "Offertenbüro" zu einem aktiven Marktteilnehmer. Wie lautete das Ziel? 1) Wandel zum aktiven Verkaufen 2) Entwicklung einer  ...

Ein emsländischer Maschinenbauer aus der Oberflächentechnik stellte seine Erfahrungen mit einer komplett neuartigen Kundenansprache beim VDMA vor. Die Resultate überzeugen,  auch wenn der Weg dahin an ...

5 mittelständische Unternehmen aus den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik und Automatisierungstechnik gründen im Wege eines Netzwerks einen industriellen Nischeninstandhaltungsanbieter. ...

Ein Familienunternehmen setzt auf die Forcierung des neuen Geschäftsfelds Medizintechnik. Kernkompetenzen werden strategisch auf Innovationspotentiale ausgebaut. Wie lautete das Ziel?          1) Zukunftsklärung ...

... nbau und darüber hinaus habe ich gelernt, dass Transformation nicht nur eine Reaktion auf äußere Veränderungen ist, sondern auch eine proaktive Haltung erfordert, die es uns ermöglicht, Chancen zu erkennen und  ...