Sie suchen als Vertriebler brauchbare Informationen zum Thema "Smarter Vertrieb"? Was genau ist das eigentlich? Ich behaupte: Der neue Vertriebsprozess 4.0 ist in seiner Kunden-Tragweite nicht mehr wiederzuerkennen. Überhaupt noch von Touchpoints zu reden, mag streng genommen schon überholt sein. Zeit, dieses alles mal in einem Buch "Sales 4.0" aufzubereiten. Das machen wir gerade. Wie Sie sich mit Ihrer Expertise dabei einbinden können? Hören Sie einfach mal rein!
Was eine bombige Veranstaltung – der Partnertag der Telekom. Ein Highlight jagte das nächste. Ich kam mit meinen Gedanken kaum hinterher, da sprach ein digitaler Brainguide den Engpass Vertrieb auf seiner Folie direkt an. Da war mir klar: Ein Fachmann steht auf der Bühne, der die tiefgreifenden Herausforderungen der Digitalisierung an moderne Vertriebsmitarbeiter sieht. Oder sich auf Deutsch die Frage stellt: Wie müssen Vertriebler aus der i30-Welt für die i40-Horizonte fit gemacht werden, damit die Wertschöpfung und die Werterschließung nicht auf der Strecke bleibt? Wie schön dachte ich mir, dass mein Team vor Zeiten dazu clever vorausdachte und moderne Vertriebsausbildungskonzepte für die Smarte Produktaufrüstung und dessen Verkauf kontinuierlich weiterentwickelt(e) und zusätzlich noch mit smarten Vertriebstools charmant bereichert(e). Ein aktuelles Beispiel: Der Nutzen-Kompass. Und wie dringend notwendig eine smarte Vertriebsoffensive intern und extern ist, das belegt sehr lebendig der Partnertag der Telekom und eben diese besagte Folie!
Geerdet frage ich mich genau das nach dem sehr inspirierenden VDMA Erfahrungsaustausch bei IBM Deutschland in Böblingen als Fazit. Oder anders: Wie wird neben den neuen Wertschöpfungschancen auch die atemberaubende Werterschließung gesichert? Wie gut gerüstet ist der Vertrieb draußen beim Kunden, beides im Auge zu haben und gekonnt auch noch mit hoher Kundenzufriedenheit umzusetzen? Die Praxis zeigt nämlich, dass da noch ein erstaunliches Optimierungspotenzial schlummert. Denn was nützen die tollsten Smarten Produktausrüstungen, wenn sie leider dann im Rabattgeschacher enden? Dass es auch anders gehen kann, belegten deutlich meine Fakten-Benchmarks.
Daher: Ist es nicht an der Zeit, die Five Forces von Prof. Michael E. Porter bei der Digitalen Aufrüstung ernst(er) zu nehmen? Hier denke ich besonders an die Verhandlungsmacht dem Kunden gegenüber! Insofern juckte es mich natürlich, in meinem Beitrag „i40 im Vertrieb – Wie smarte Produkte Ihren Vertrieb unschlagbar machen!“ ein Zitat vom GE CEO Jeffrey R. Immelt an die Wand zu projizieren. Den Finger in die Wunde sozusagen. IBM hatte übrigens gleich zwei Projektionswände in seiner Top-Location dazu. Wenn das mal kein gutes Omen war! Doppelt hält eben besser. Also: Was ist dran am Zitat von Herrn Immelt? Die gemeinsame Arbeit in den Workshop-Sequenzen brachte dazu eine erfrischende und vielschichtige Sichtweise für die Teilnehmer. Übrigens: Apropos Scheune. Dass wir dazu viel Gutes beim VDMA Fachverband Landwirtschaftstechnik lernen können, das nahm ich nach einem freundlich gemeinten Gedankenschubs eines Teilnehmers zum Abschluss für mich auch noch mit. Klasse. Kurzum: Eine gelungene Veranstaltung, die bewegte und beim einen oder anderen auch mit Sicherheit bewirkt! Das zeigen auch die ersten Feedbacks einiger Teilnehmer via XING und der Social Media. Danke an Frau Dr. Engels vom VDMA Baden-Württemberg und IBM Deutschland Research & Development für dieses gelungene Format. War mir eine Ehre und Freude meinerseits. Hier einige Impressionen eingefangen von Rosenstock motion.
Spezial: Die VDMA Nachrichten greifen den erfolgreichen Workshop mit einer Doppelseite auf.
Smarte Freunde des DACH-Maschinenbaus, um bei der Arbeit motiviert, frisch und vor allem gesund zu bleiben, habe ich eine interaktive Bürosportgruppe „Ma4Fit“ gegründet. Wir machen gemeinsam im Laufe des Werktags für rund 10 min. coole Fitnessübungen. Ich würde mich riesig darüber freuen, wenn Ihr einfach mal reinschnuppert. Das ist der Link: http://bit.ly/2rsoOqB
Endlich: Nach intensiver Forscherarbeit mit viel Freude und Spaß im Brainfire-Team i40 ermöglicht der brandneue Nutzen-Kompass jedem Unternehmen, seine Smarte Produktaufrüstung mit exzellenter Kundennähe im i40-Nebel auszuführen. Fazit: Es ist Zeit für den Paradigmenwechsel! Wir müssen auf ein Mindset wechseln, welches uns die neuen Nutzen vom smarten Potenzial erkennen lässt. Überzeugen Sie sich selbst vom interaktiven Screencast. Voten Sie gleich mit! (Und wenn Sie wissen wollen, wie schwungvoll Jugendliche an die Sache rangehen, gucken Sie mal! Mein #PraktiCant packt aus!)
Aktuelle Plattformen zum Nutzen-Kompass finden Sie hier:
Anläßlich der InnoTrans 2016 in Berlin wünsche ich allen Coachees viel Erfolg beim Anwenden der Exzellenten Kundennähe! Als SmartCoach freue ich mich besonders nächste Woche auf die Schiene 4.0 und den dazu großartigen Chancen im technischen Vertrieb. Motto: Laßt sie uns SPAN(n)end entdecken - zunächst bitte in der Linksrumwelt!
Das las ich heute in der aktuellen Ausgabe der VDI nachrichten. Wie wahr, dachte ich mir. Warum? Weil ich Ihnen ein attraktives Angebot diesbezüglich unterbreiten darf. Worum geht es? Das Fraunhofer HHI sprach mich während einer gemeinsamen Projektarbeit an, ob ich einen Maschinenbauer kennen würde, der an Folgendem Interesse hätte:
Mit Screencast und smarten Vorträgen den technischen Vertrieb für Industrie 4.0 und dem Internet der Dinge (IoT) begeistern! Das ist brandaktuell mein Tatmotiv. Am 2. und 3.12. steht dazu beim VDMA in Berlin und Hannover etwas Großartiges an. Mein smarter Vortrag „Industrie 4.0 im Vertrieb – Wie smarte Produkte Ihren Vertrieb unschlagbar machen!“ kommt dazu. Die Kernfragen lauten: Wie begeistern wir Vertriebsmitarbeiter für die smarten Vertriebschancen, die uns das Internet der Dinge heute bereits bietet? Wer ist dazu ein Benchmark, der schon Jahre damit Erfolg hat? Von wem können wir dazu schnell und einfach lernen, wie es am besten geht? Darum geht es in meinem smarten Vortrag, der dazu noch einen ebenso smarten Workshop-Charakter besitzt. Machen Sie sich Appetit auf das Thema über meinen neuen Screencast.
Anläßlich der Tagung des Spectaris Marketingkreises bezieht der kommunikationsoptimierer.de mit seinem extra dazu neu entwickelten Social-Key eindeutig Stellung. Final steht die Frage im Raum: Warum faulenzen bei Siemens mehr User als bei GE? Entdecken Sie die Gründe in diesem Screencast.
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