Diese Frage ist unser Auftrakt für die nächsten Wochen zum Stichwort "Fortbildung". Gerade in Zeiten des Digitalen Aufbruchs im Maschinenbau die große Herausforderung schlechthin. Bildung, Bildung, Bildung! Dazu hat meine Edge Consultant Force mal wieder ganze - und vor allem kreative - Arbeit geleistet. Lassen Sie sich daher in den nächsten Wochen von einigen smarten Demokratieaktionen zum Mitmachen animieren. Machen Sie mit Ihrem Klick mit! Weitersagen.

Gestern war der erste Tag meiner Messe-Expedition#expindu40. 10 Fragen aus dem Harvard Business Manager. Erstaunlich, was ich dazu gestern bereits am ersten Tag schon erlebte. Komme ich zurück zu meiner persönlichen Beratermission „Smarter Vertrieb“, merke ich, gerade auch beim Handelsblatt Dinner gestern Abend, dass viele Vertriebler auf der Suche nach Antworten sind. Was ist dabei für mich im Vertrieb wichtig? Auf welche Kernpunkte sollte ich mich bei der Digitalisierung mit meinen Stärken konzentrieren? Wo gibt es dazu ein komprimiertes Werk zum Einlesen? Was mich als Vertriebler in eine Art Poleposition bringt.

Kurzum: Die erste Gliederung zum Buch „Smarter Vertrieb“ hat mein Team bereits erstellt. Tolle Sache, die da entsteht. Ich sage nur: Wertschöpfung & Werterschließung mit klaren Handlungsempfehlungen. Die nächsten Wochen erfahren Sie exklusiv, in welche Unterpunkte wir dabei detaillierter einsteigen. Wie gesagt: Wenn Sie das ganze Werk Ihrerseits unterstützen möchten, geben Sie einfach Signal. Es lohnt sich – garantiert. Nun geht`s aber erst einmal noch die nächsten Tage zur weiteren Lernexpedition zur #HMI17. Wir sehen uns hoffentlich!

PS Mein Highlight gestern - neben den smarten Azubis von Phoenix Contact und der lernenden Gasturbine von Siemens! https://t.co/UwUHOPPNbF

Geerdet frage ich mich genau das nach dem sehr inspirierenden VDMA Erfahrungsaustausch bei IBM Deutschland in Böblingen als Fazit. Oder anders: Wie wird neben den neuen Wertschöpfungschancen auch die atemberaubende Werterschließung gesichert? Wie gut gerüstet ist der Vertrieb draußen beim Kunden, beides im Auge zu haben und gekonnt auch noch mit hoher Kundenzufriedenheit umzusetzen? Die Praxis zeigt nämlich, dass da noch ein erstaunliches Optimierungspotenzial schlummert. Denn was nützen die tollsten Smarten Produktausrüstungen, wenn sie leider dann im Rabattgeschacher enden? Dass es auch anders gehen kann, belegten deutlich meine Fakten-Benchmarks. 

Daher: Ist es nicht an der Zeit, die Five Forces von Prof. Michael E. Porter bei der Digitalen Aufrüstung ernst(er) zu nehmen? Hier denke ich besonders an die Verhandlungsmacht dem Kunden gegenüber! Insofern juckte es mich natürlich, in meinem Beitrag „i40 im Vertrieb – Wie smarte Produkte Ihren Vertrieb unschlagbar machen!“ ein Zitat vom GE CEO Jeffrey R. Immelt an die Wand zu projizieren. Den Finger in die Wunde sozusagen. IBM hatte übrigens gleich zwei Projektionswände in seiner Top-Location dazu. Wenn das mal kein gutes Omen war! Doppelt hält eben besser. Also: Was ist dran am Zitat von Herrn Immelt? Die gemeinsame Arbeit in den Workshop-Sequenzen brachte dazu eine erfrischende und vielschichtige Sichtweise für die Teilnehmer. Übrigens: Apropos Scheune. Dass wir dazu viel Gutes beim VDMA Fachverband Landwirtschaftstechnik lernen können, das nahm ich nach einem freundlich gemeinten Gedankenschubs eines Teilnehmers zum Abschluss für mich auch noch mit. Klasse. Kurzum: Eine gelungene Veranstaltung, die bewegte und beim einen oder anderen auch mit Sicherheit bewirkt! Das zeigen auch die ersten Feedbacks einiger Teilnehmer via XING und der Social Media. Danke an Frau Dr. Engels vom VDMA Baden-Württemberg und IBM Deutschland Research & Development für dieses gelungene Format. War mir eine Ehre und Freude meinerseits. Hier einige Impressionen eingefangen von Rosenstock motion. 

Aktuell: Nachschlag beim VDMA Landesverband NORD zum Nutzen-Kompass bei Nordischer Maschinenbau Rud. Baader GmbH & Co. KG in Lübeck.

Endlich: Nach intensiver Forscherarbeit mit viel Freude und Spaß im Brainfire-Team i40 ermöglicht der brandneue Nutzen-Kompass jedem Unternehmen, seine Smarte Produktaufrüstung mit exzellenter Kundennähe im i40-Nebel auszuführen. Fazit: Es ist Zeit für den Paradigmenwechsel! Wir müssen auf ein Mindset wechseln, welches uns die neuen Nutzen vom smarten Potenzial erkennen lässt. Überzeugen Sie sich selbst vom interaktiven Screencast. Voten Sie gleich mit! (Und wenn Sie wissen wollen, wie schwungvoll Jugendliche an die Sache rangehen, gucken Sie mal! Mein #PraktiCant packt aus!)

Aktuelle Plattformen zum Nutzen-Kompass finden Sie hier:

• Industrieplattform induux. Ein New Age Tool - Wie hilft der Nutzen-Kompass Ihnen im i40-Nebel!? 
• Ebenso beim Maschinenbaunetzwerk MEMA im Emsland. 

Der Morgen begann dazu in Wien mit einem wunderbaren Kaffee. Ich spürte schon auf dem Weg zum Geschehen: Der Nutzen-Kompass ist ein wirklich bahnbrechendes Werkzeug. Er hat das Zeug, im Maschinenbau für Furore zu sorgen! Warum? Weil er auf zwei Protagonisten beruht, die die Disruptionen beim Digitalen Wandel sehr früh entdeckten und dazu ebenso bahnbrechende Werke verfaßten. Dank an Prof. Klaus Schwab und Prof. Michael E. Porter. Dieses Augenöffnen kann Maschinenbauern im i40-Nebel deutlich Vorsprung geben, indem es hilfreiche Orientierung zu den Nutzentypen gibt. Mehr dazu erfahren Sie im Screencast. Kurz: Nutzen Sie ihn in Ihrer Smarten Produktaufrüstung!

Aktuell: Auch im Maschinenaunetzwerk MEMA im Emsland stößt der Nutzen-Kompass auf Interesse.

Anläßlich der InnoTrans 2016 in Berlin wünsche ich allen Coachees viel Erfolg beim Anwenden der Exzellenten Kundennähe! Als SmartCoach freue ich mich besonders nächste Woche auf die Schiene 4.0 und den dazu großartigen Chancen im technischen Vertrieb. Motto: Laßt sie uns SPAN(n)end entdecken - zunächst bitte in der Linksrumwelt!

Das las ich heute in der aktuellen Ausgabe der VDI nachrichten. Wie wahr, dachte ich mir. Warum? Weil ich Ihnen ein attraktives Angebot diesbezüglich unterbreiten darf. Worum geht es? Das Fraunhofer HHI sprach mich während einer gemeinsamen Projektarbeit an, ob ich einen Maschinenbauer kennen würde, der an Folgendem Interesse hätte:

Mit Screencast und smarten Vorträgen den technischen Vertrieb für Industrie 4.0 und dem Internet der Dinge (IoT) begeistern! Das ist brandaktuell mein Tatmotiv. Am 2. und 3.12. steht dazu beim VDMA in Berlin und Hannover etwas Großartiges an. Mein smarter Vortrag „Industrie 4.0 im Vertrieb – Wie smarte Produkte Ihren Vertrieb unschlagbar machen!“ kommt dazu. Die Kernfragen lauten: Wie begeistern wir Vertriebsmitarbeiter für die smarten Vertriebschancen, die uns das Internet der Dinge heute bereits bietet? Wer ist dazu ein Benchmark, der schon Jahre damit Erfolg hat? Von wem können wir dazu schnell und einfach lernen, wie es am besten geht? Darum geht es in meinem smarten Vortrag, der dazu noch einen ebenso smarten Workshop-Charakter besitzt. Machen Sie sich Appetit auf das Thema über meinen neuen Screencast.

1. Und vorher noch die dazugehörigen Folien zum VDMA Vortrag brandaktuell runterladen!

2. Und als Nachbrenner das fulminante Whitepaper "Industrie 4.0 im Vertrieb: Ziehen Sie den Preisregler endlich hoch!"!

3. Der Nutzen-Kompass für Ihre Smarte Produktaufrüstung im i40-Nebel!