#Confurius Heute ging‘s beim #VertriebsCoaching raus an den #BrennpunktKundeKonkret. 🤩👍 Zur Kläranlage Malente. 🌈 Toll, wie lebendig der #Meister vor Ort das #Leitbild anschaulich zelebriert hat - wie Musik in den Ohren. 👂  Und nun kommt das #Highlight zum Tagesabschluss: das Treffen mit Andreas Hansen und Peter Steinhardt nach 25 Jahren sehen wir uns wieder. Diesen fabelhaften Menschen von Confurius in Lübeck habe ich viel zu verdanken. 🙏 Denen ich so viel zu verdanken habe, #Pumpentechnik besser zu verstehen. 👌 Mein Gesicht für Euch 2 kommt hier. 

@vdi #DankDirAndreas Das Engagement übers Übliche hinaus, wer wünscht sich das nicht? Kommt selten vor und wenn`s passiert, dann verspürt man - wie in diesem Fall - einen kraftvollen Schub 🚀 - für diese gewaltige #EntDeckungsReise. Mein #VDIKollege praktizierte das gestern beim #MeetAndGreet. Sehr geistreich überraschte er mich. Ich meine, wir lassen uns beim VDI Arbeitskreis Technischer Vertrieb #Sales40 schließlich ordentlich den Wind um die Nase wehen. Die See ist ganz schön kabbelig; diese #LernExpedition ist neu und, ja es brauchte, bis sich die intrinsisch-motivierten #WerteMitUmsetzer www.aksales40.de fanden. 🙏 Insofern: #2020 wird super, Andreas! Ahoi, wir stechen (wieder) in See! Gleich morgen vorm Bildschirm - ich hoffe in #HD. 🤩🤓 Andreas, ein Gedanke noch: Der Vertriebserfolg hat in heutigen Zeiten immer weniger damit zu tun, Bekanntes immer ein Stückchen besser zu machen; vielmehr müssen wir erforschen, was wir im Vertrieb noch nicht können. Dabei hilfst Du uns! #THX 👍

Ohne Mampf kein K(r)ampf? 🤩🧐 Hier mitnichten. Nicht nur, dass die #FestoKantine kreative, feine Sachen im Angebot hat. Kampf und Krampf gibt`s hier nicht in Sachen Digitalisierung. #Freigeister mit Leidenschaft und vor allem: Fantastischen Freiräumen zum Denken. So war`s kein Zufall, dass zu meiner Bachelorarbeit an der TU Braunschweig mit der #NutzenKompassApp im Frühjahr eine Einladung in die Optimiererlounge flatterte. Und es ist sicherlich auch kein Zufall, dass mich die markentrainer.de aus Karlsruhe fragten: „Lars, wie können wir Dir bei dieser Challenge helfen?“ Herr Reichelt, Thomas: Danke für den gestrigen weiten Wurf mit der „SolutionEngine“ incl. meiner App. Thomas, die Demo gestern: Hammer! Das läßt die Herzen von modernen Vertrieblern höher schlagen. Lasst uns diese Vision mit Leben füllen. #Vertrieb40 zum Greifen nahe, fantastisch! 

Dienstag beim #VDMA NRW, Robin, da legen wir uns noch mal so richtig ins Zeug. Ich freue mich schon so. Auf Dich ist Verlass; schön Dein Praxisbeispiel und Dein Mut rauszugehen und zu testen, ob`s funktioniert mit der smarten Bedürfnisanalyse.#Digitalsierung mal konkret im modernen #Vertrieb - mit Deinem #Sensor360. Direkt mit Deinem Kunden zusammen. Finde: Ganz nach dem Motto des Kollegen aus dieser Woche bei der Deutschen Telekom und deren fantastischen #DigitalX - schalt Dein Denkapparat an! 😀🤩 http://bit.ly/2oE1Wod

Ich wünsche mir so sehr, dass diese Bilder den fantastischen Flow vom #VDMATechnologieForum der letzten 3 Tage auf der #EMO2019 transportieren mögen. Meine Interviewpartner zum Storytelling auf der Bühne anmoderieren zu dürfen: fabelhaft. Ich hätte nie gedacht, dass mir das so eine Freude bereitet. Heute Morgen im Webcoaching sprach ich mit meinem #Coachee Björn drüber. Er meinte: „Lars, ich hab`s im Web verfolgt. Hast bestimmt viel erlebt.“ Ja, Björn, das kann man wohl sagen. Alle haben sich so wunderbar ins Zeug gelegt. Das war wirklich ein großes Glück, das zu erleben. 🙏 Eigentlich gerade ein wunderbarer Moment, an alle Mitmacher*innen ein Dankeschön zu senden. 👍 Kommt bitte alle gut zuhause an; macht ein Päuschen und tankt Energie. Es liegt so viel an. Lasst uns diese fantastischen Zeiten nutzen, diese Welt ein Stückchen besser zu machen. Ideen dazu gab`s reichlich auf dieser feinen VDMA-Bühne in Halle 4/Stand D39! 😀🤩 #BleibDran

21.30 Uhr – well done, #Sales40Sympathisanten! Die mitreißende Entdeckungsreise ging beim VDI #Sales40 #MeetUp leider an diesem Tag zu Ende. Das vorzügliche Buffet des Herrn Grosche von der prämierten Betriebskantine der Perschmann Calibration GmbH rundete diesen fantastischen Abend der geistreichen Erkenntnis nicht nur kulinarisch ab, sondern die Vertriebsimpulse zu #SocialSelling & #SocialMedia kamen wie Punchlines daher. Bum, bum! Manch ein Glaubenssatz dazu „Digitalisierung braucht Ziele!“ entpuppte sich beim Hinterfragen als ziemlich fragil „Und wie ist das mit der Fehlerfreundlichkeit beim einfach mal Ausprobieren?“ Ich dachte mir: Wenn ich als kommunikationsoptimierer.de alles unter „messbare Ziele“ betrieben hätte, wäre ich definitiv nicht zur Nutzen-Kompass-App vorgedrungen. Der Controller hätte mich vorher schon begraben. 2018 gab`s dazu reichlich Klatschen im Maschinenbau; heute entpuppt sich das Ganze mehr und mehr als „Angst“ in der Maslow-Pyramide. Braucht es mich überhaupt noch im Vertrieb draußen? Und wenn: in welcher Rolle? Muss ich neues Denken lernen? Kann meine Armatur nicht komplett substituiert werden – wie die Taschenlampen-App beweist? Danke an Christoph Keese in „Disrupt Yourself“. Das Vertrauen des VDI-Vorstandes in unsere zukunftsgewandte Thematik #Sales40 wird die nächsten Monate ordentlich Früchte tragen, garantiert – mit diesen Sympathisanten! www.aksales40.de  

#EMO_HANNOVER Danke an Diatest für Eure #UnternehmensWerte, Ihr spracht es an. Ich nannte Euch #LOHAS, steht für einen Lebensstil, der von Gesundheitsbewusstsein und -vorsorge und nach Prinzipien der Nachhaltigkeit geprägt ist. Ich finde, Ihr habt davon was. Ich meine, wer macht sich dazu Gedanken, wie seine Werte über die 5 Sinne transportiert werden? Und ich meine nicht dieses übliche Werbeblahblah. Nee, Krethi und Plethi sollen das auch verstehen können. Eure kleinen Beispiele, die Ihr mir gestern zeigtet, fand ich super. Z.B. die #Wasserzisterne in Eurem Innenhof. Und natürlich Eure Bemühungen zum Thema #Nachhaltigkeit, menschliche #MessFehler mit smarter Technologie auszuschalten. Ganz im Sinne: Mein #CoBot, mein Freund! Mich hat der Besuch bei Euch gestern sehr berührt und er macht im Wege #EMO2019 und das #Storytelling neugierig, mehr solcher Geschichten bei Euch #VDMAMitgliedern herauszuarbeiten. #BleibDran http://bit.ly/2Rw5uD1 🤩👍🧠 

#AchterBahnFahrt könnte man meinen. Wie sagte Prof. Hackel von der PTB neulich zu mir: „Herr Zimmermann, das mit Ihrer Links-/Rechtsrum-Welt ist der Schlüssel zur perfekten #KundenEmpathie. Mir hat`s die Augen geöffnet.“ Natürlich hat mich das begeistert. Entdeckt vor fast 25 Jahren als Vertriebsingenieur bei der KSB AG. Im Pumpschacht in Husum bei strömenden Regen fragte mich damals nämlich mein Kunde: „Zimmermann, warum haben Sie mir eigentlich diese Mikrocomputersteuerung zur Pumpe verkauft?“ Gute Frage, Peter Petersen. Insgeheim dachte ich mir: Ist doch klar; weil ich sie gut finde. Das war für mich die ultimative Erkenntnisfrage, die mich seitdem antreibt. Wie kommt man an den Kunden-Nutzen heran? Mal ehrlich: Doch meist durch Vorannahmen, oder? Insofern freut mich sehr, dass die #PTB - Physikalisch-Technische Bundesanstalt (PTB) – dieses Thema im Workshop „Digitaler Kalibrierschein“ aufgreift. www.dcc-2019.ptb.de Welche Störfaktoren hat das analoge Kalibrieren? Was wünscht sich die Industrie an wirklichen #Mehrwerten von der #PTB, wenn`s um #Digitalisierung geht? Hier zu differenzieren in links- und rechtsrum; eine wirklich hohe Kunst. Warum, fragen Sie sich? Stellen Sie sich mal vor, #HenryFord hätte die #Cowboys damals ernsthaft gefragt, was sie sich von ihm wünschten?

#THX für dieses gelungene Format anläßlich der #HM19 gestern. Es war mir eine Ehre, bei Euch #AXOOM Flagge zu zeigen und meine Authentizität zum Thema #Digitalisierung live & in Farbe zu zeigen. Mein Lob an Euch kommt von #Herzen, da #Insider längst erkannt haben, dass Euer #Aufbruch sicherlich kein leichter war; aber da ist die Parallele auch zu mir und meiner #App www.nutzen-kompass.de Ich kann davon ein Liedchen singen: "Dieser Weg wird kein leichter sein, lalala, blahblahblah...!" Ich wünsche Euch von ganzem Herzen, dass Ihr die #LimbicTypes #Stimulanz aber auch #Dominanz weiter entflammt. Wir brauchen diese #Leitsterne und #Pioniere für #Deutschland2050 so sehr. Habt Mut bei Kunden und checkt weiterhin die digitalen Potentiale; denn analoge Störfaktoren gibt`s reichlich zum Digitalisieren. Auf zur #CustomerExperience - wie gestern bei Euch, dem #AxoomBooster. https://lnkd.in/dw866im