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Wie reagiert(e) das mittelständische Unternehmen LÜTZE auf die Corona-Krise? Welche neuen Chancen zum Kunden ergeben sich? Darüber sprach ich mit Wolfram Hofelich, Leiter Marketing Services, der LÜTZE Consulting & Services GmbH & Co.KG.
Der Vertriebscoachee Robin Fuchs berichtet von seinen Erfahrungen im Vertrieb bei der Anwendung der Nutzen-Kompass-App beim Kunden vor Ort.
#StayHome #StaySafe #StayTogether Freunde, da draußen im Maschinenbau, guten Morgen! Haltet zusammen und entdeckt vom Homeoffice Eure neuen Stärken. Aktuelle Frage: Wie geht es Menschen, die es gar nicht gewohnt sind, von zuhause aus zu arbeiten? Wir sind doch alle soziale Wesen. Es ist für viele eine komplett neue Challenge, die vieles abverlangt. Ungewohnt, neu, vielleicht sogar belastend. Daher: Bring Dich ein, helfe, unterstützte Deinen Kollegen, Deinen Kunden und auch Lieferanten. Kümmert Euch besonders um unseren Nachwuchs im Maschinenbau. Leadership ist gefordert. Wie genau das gehen kann, erlebte ich heute früh bei einem Gespräch mit Dirk. Ich will`s nicht Vertriebsattacke nennen, nein es ist viel mehr – es ist eine Unterstützungs-Initiative. 👀 http://bit.ly/3b6lGDK
Hello, I am Lars Zimmermann, born 1966 and father of three wonderful children. Sometimes I tell people that I come from the steam engine era in mechanical engineering. As a curious graduate engineer I am now working as a sales/smart coach. If you would like to know more, just have a look at www.kommunikationsoptimieren.de
Well, what is my concern? Six years ago I started to deal with digitalisation in great detail. I am simply fascinated by the question: What new values can we tap into through digitization? My passion is modern mechanical and plant engineering. The general studies on digitization have been very productive so far, so I would now like to devote more time to my English language skills. Therefore I am looking for you! Who are you? English is your beloved mother tongue - but it is not a must. Maybe you feel the same way as I did six years ago with the digitalization? You would also like to get a better understanding of what this means for the technical world in general and in particular? I'd like to help you with that and you, in return, help me with my somewhat too rough English, so that it will flow better in the near future - maybe just like with digitalization. Three years ago I created a groundbreaking app called Nutzen-Kompass, which won an IT innovation prize in the category "APP" in 2018. www.nutzen-kompass.de www.valuecompassapp.com
In short: Are you interested in chatting with me once a week via Skype after work for an hour about digitalization, God and the world or other witty things in English? Just contact me if you are interested! In the past you would have said: I am looking for a pen pal. #DigitalTalkFriend
PS In my attempt to find clarity on word usage, I have noticed that in the English-speaking world a distinction is made between "digitization" and "digitalization". What is the difference? I am curious to hear it from you.
Lars, was macht ihr in diesem VDI Arbeitskreis Technischer Vertrieb #Sales40 in Braunschweig genau? #Sales40, was soll das bitte sein? Hier kriegen Sie kurze #Insights aus dieser Woche. Wir hatten eine #OnlineFreeStylePräsentation. Verstehen Sie nun, warum uns alle dieser Arbeitskreis so viel Freunde macht? Unsere Werte dabei lauten: 1. Neugier 2. Vertrauen 3. Verbindlichkeit 🤩 Ihr lebt sie haargenau vor! 🙏 Unsere Mission lautet: Geben, nehmen und lernen von modernem Vertriebs-know-how. 👍 Unsere Vision: www.aksales40.de Ich glaub wirklich, wir packen das zusammen!
Daher: Dieser Elan dieser leidenschaftlichen #VDIKollegen befeuert mich immer wieder aufs Neue, auch dicke #TheorieSchinken #DigitalerVertrieb durchzuackern. Für Euch mach ich das gerne. Und am Ende wird ein inspirierendes #PraxisWerk entstehen – was Vertrieblern Greifbares zum #Sales40 an die Hand gibt. Und wenn ich mir überlege, wie Mario „Bedürfnis“ geradezu zerlegt hat, dann freu ich mich schon auf diesen Moment. THXMarioLarsDittrichJulianDanielEnverPeterSiegfriedPhilip
Treffen Sie Ihr Hirn zum Rendez-vous – mit #BrainFire4YOU! Kopfluken auf, hier kriegen Sie #ModerneVertriebsImpulse für den zukunftsgewandten #Maschinenbau. Brainshippen Sie mit diesem #NewsletterPodCast gleich mit!
Was trieb den Illusionisten Philipp Oberlohr zu einem russischen Oligarchen? Ist er Gedankenleser, Trickster oder Schauspieler? Wo ist die Brücke zum Maschinenbau? Willkommen zum #BrainFire4YOU. Mehr zum Format: http://bit.ly/2tzHg2X 😁 Danke @ADITO für Euren wunderbaren Denkimpuls dazu. 👍
#Confurius Heute ging‘s beim #VertriebsCoaching raus an den #BrennpunktKundeKonkret. 🤩👍 Zur Kläranlage Malente. 🌈 Toll, wie lebendig der #Meister vor Ort das #Leitbild anschaulich zelebriert hat - wie Musik in den Ohren. 👂 Und nun kommt das #Highlight zum Tagesabschluss: das Treffen mit Andreas Hansen und Peter Steinhardt nach 25 Jahren sehen wir uns wieder. Diesen fabelhaften Menschen von Confurius in Lübeck habe ich viel zu verdanken. 🙏 Durch Euren leidenschaftlichen Support konnte ich draußen im Außendienst #Pumpentechnik viel besser verstehen und praktisch anwenden. Mein Gedicht für Euch 2 kommt hier.
@vdi #DankDirAndreas Das Engagement übers Übliche hinaus, wer wünscht sich das nicht? Kommt selten vor und wenn`s passiert, dann verspürt man - wie in diesem Fall - einen kraftvollen Schub 🚀 - für diese gewaltige #EntDeckungsReise. Mein #VDIKollege praktizierte das gestern beim #MeetAndGreet. Sehr geistreich überraschte er mich. Ich meine, wir lassen uns beim VDI Arbeitskreis Technischer Vertrieb #Sales40 schließlich ordentlich den Wind um die Nase wehen. Die See ist ganz schön kabbelig; diese #LernExpedition ist neu und, ja es brauchte, bis sich die intrinsisch-motivierten #WerteMitUmsetzer www.aksales40.de fanden. 🙏 Insofern: #2020 wird super, Andreas! Ahoi, wir stechen (wieder) in See! Gleich morgen vorm Bildschirm - ich hoffe in #HD. 🤩🤓 Andreas, ein Gedanke noch: Der Vertriebserfolg hat in heutigen Zeiten immer weniger damit zu tun, Bekanntes immer ein Stückchen besser zu machen; vielmehr müssen wir erforschen, was wir im Vertrieb noch nicht können. Dabei hilfst Du uns! #THX 👍
Ohne Mampf kein K(r)ampf? 🤩🧐 Hier mitnichten. Nicht nur, dass die #FestoKantine kreative, feine Sachen im Angebot hat. Kampf und Krampf gibt`s hier nicht in Sachen Digitalisierung. #Freigeister mit Leidenschaft und vor allem: Fantastischen Freiräumen zum Denken. So war`s kein Zufall, dass zu meiner Bachelorarbeit an der TU Braunschweig mit der #NutzenKompassApp im Frühjahr eine Einladung in die Optimiererlounge flatterte. Und es ist sicherlich auch kein Zufall, dass mich die markentrainer.de aus Karlsruhe fragten: „Lars, wie können wir Dir bei dieser Challenge helfen?“ Herr Reichelt, Thomas: Danke für den gestrigen weiten Wurf mit der „SolutionEngine“ incl. meiner App. Thomas, die Demo gestern: Hammer! Das läßt die Herzen von modernen Vertrieblern höher schlagen. Lasst uns diese Vision mit Leben füllen. #Vertrieb40 zum Greifen nahe, fantastisch!
Ich wünsche mir so sehr, dass diese Bilder den fantastischen Flow vom #VDMATechnologieForum der letzten 3 Tage auf der #EMO2019 transportieren mögen. Meine Interviewpartner zum Storytelling auf der Bühne anmoderieren zu dürfen: fabelhaft. Ich hätte nie gedacht, dass mir das so eine Freude bereitet. Heute Morgen im Webcoaching sprach ich mit meinem #Coachee Björn drüber. Er meinte: „Lars, ich hab`s im Web verfolgt. Hast bestimmt viel erlebt.“ Ja, Björn, das kann man wohl sagen. Alle haben sich so wunderbar ins Zeug gelegt. Das war wirklich ein großes Glück, das zu erleben. 🙏 Eigentlich gerade ein wunderbarer Moment, an alle Mitmacher*innen ein Dankeschön zu senden. 👍 Kommt bitte alle gut zuhause an; macht ein Päuschen und tankt Energie. Es liegt so viel an. Lasst uns diese fantastischen Zeiten nutzen, diese Welt ein Stückchen besser zu machen. Ideen dazu gab`s reichlich auf dieser feinen VDMA-Bühne in Halle 4/Stand D39! 😀🤩 #BleibDran
Das schlug gestern ein wie eine Bombe: Die moderne, prämierte App Nutzen-Kompass ist vorschlagen für den German Innovation Award 2019. Was zeigt mir das? Helle Geister sind am Werk! Denn guckt man trotz Scrum, Design Thinking, Agilität, CPS & Co genauer hin, fragen sich Insider längst: Wo bleiben eigentlich die Kundenbedürfnisse beim smarten Produkt bzw. Services? Vermutlich oft im i40-Nebel! So mein Eindruck als Vertriebs-/SmartCoach an den Hotspots der Maschinenbauer - nämlich beim konkreten Kundenkontakt im Feld. Denn: Wie macht man beispielsweise als Vertriebsingenieur eine smarte Bedürfnisanalyse mit seinem Gesprächspartner, der oft noch gar nicht weiß, was er an smarter Technologie überhaupt gebrauchen könnte? Klar: Indem man fragt, aber wie genau geht das und warum? Dabei unterstützt Sie clever der nun nominierte smarte Helfer Nutzen-Kompass-App.
Der V-Stil im Maschinenbau mit neuen Rekorden!
Noch so eine B2B-Plattform, die wirklich keiner braucht? Was macht Induux anders?
Sind Sie eigentlich schon einmal zu einem echten Abenteuer aufgebrochen?
Markus Willenborg & Lars Zimmermann sagen wie!
