Wie lautet unsere Mission im VDI Arbeitskreis Technischer Vertrieb #Sales40 im VDI Bezirksverein Braunschweig: Geben, nehmen und lernen von modernem Vertriebs-know-how. Also dachten wir uns, unsere Lernresultate gläsern zu machen. Was ist zum digitalen Vertrieb in der 2. Vertriebsphase "Bedürfnis klären" (nach dem Harvard Business Manager) wirklich neu? Das nahmen wir unter die Lupe. Bis Ende des Jahres folgen die weiteren Resultate zu den Vertriebsphasen im Livestream. Einschalten, mitmachen. 👍  https://www.aksales40.de/

Dipl.-Wirtsch.-Ing. Lars Zimmermann vom kommunikationsoptimierer.de bietet zur VDMA TechTalents den proaktiv.chat an. Das Chat-Tool bietet die Möglichkeit, auf der Talentmesse das Besondere des Unternehmens im direkten Dialog mit jungen Talenten zum Glänzen zu bringen. Wie genau? Das zeigt er Ihnen - am besten live am Bildschirm 😀 https://calendly.com/kommunikationsoptimierer/talk https://proaktiv.chat  

Nun kommt demnächst der Nutzen-Kompass 2.0 raus. Hier die Beschreibung zu den Hintergründen und Motiven auf der Plattform Industrie 4.0 des Bundesministerium für Wirtschaft und Energie und des Bundesministerium für Bildung und Forschung.

Unter der Rubrik "Marketing im Mittelstand" beziehen wir dazu Stellung. https://www.braunschweig.ihk.de/wirtschaft-online/agenda/warum-um-kunden-betteln-5116234

Der #VDMA ist wie eine riesige Wundertüte! 🎉 Einmal reingegriffen und schon hat man wieder was Neues in der Hand. Heute auf der #WaldRunde gilt mein morgendlicher Dank meinen Mitstreitern. Kurzstudie: Variantenmanagement & Kundenbeziehungsmanagement (CRM) 🤩  Die Studie ist für VDMA-Mitglieder unter der Website vdma.org/digitalisierung-industrie-4.0 abrufbar.

Erste Ideen für den virtuellen Arbeitskreis „Digitale Zukunft im Maschinenbau“ entstanden 2020. #dizuma Der Hintergrund: Digitale Mehrwerte bieten erstmalig die Chance, aus dem Rohstoff Daten aus den Tiefen von Systemen, Maschinen und Komponenten zu gewinnbringenden Informationen und damit zu besonderen Nutzenstiftern zu veredeln. Die zentrale Fragestellung dazu lautet: Welche neuen Chancen ergeben sich in der Wertschöpfung? Und zudem: Wie könnte dazu eine clevere Werterschließung funktionieren? Außerdem will der noch zu gründende virtuelle Arbeitskreis gerade für den mittelständischen Maschinen- und Anlagenbau den Netzwerkgedanken stärken und für robuste Kooperationen untereinander sorgen. Zielgruppe ist der Maschinen- und Anlagenbau und IoT/IT-Zulieferer. Herzlich willkommen. Bitte weitersagen!

Wir erinnern uns: Am 25. März 2020 stellte der Bundestag eine „epidemische Lage von nationaler Tragweite“ fest. Nicht wenige Vertriebler bekamen daraufhin vom Chef das nun überlebenswichtige Laptop in die Hand gedrückt – mit dem Appell: „Ab ins Homeoffice, Webinare sollen auch eine gute Sache sein.“ Und nun?

Zur Vorbereitung auf den nächsten VDMA Web-ERFA im Landesverband Nord ist es an der Zeit, dem smarten Thomas Raum auf unserer Page zu geben. Er ist geschäftsführender Gesellschafter vom kreativen markentrainer.de. Unser inspiriende Kooperationspartner "Eine Marke ist auch nur ein Mensch"! Wenn speziell B2B-Produkte den geistreichen Kommunikationskick brauchen. Frantastisch, wie der markentrainer Kommunikationskonzepte mit dem besonderen Pfiff versieht. Apropos besonderer Pfiff: Den bringt nun unser proaktiv.chat beim markentrainer saleskit24. Damit sind Sie in Echtzeit am Puls Ihrer Kunden. So geht Vertrieb 4.0!

Wann waren Sie zuletzt Zeuge einer richtigen Revolution? Also jetzt nicht so ein Schießbuden-Revolutiönchen à la Trump neulich, sondern was echt Bahnbrechendes, Zeitenwendendes, so ganz im Martin-RevoLuther-Stil?

Vielleicht denken Sie ja jetzt an ein paar Meilensteine zurück. Zum Beispiel daran, als das Internet gerade laufen lernte oder plötzlich jeder sein Gesicht in Marks digitalem Freundebuch haben musste. Aber machen wir uns nichts vor – all das ist ungefähr so lange her wie der Sturm auf die Bastille! Tatsächlich aber rollen gerade hier und jetzt mehrere große und kleine Revolutionen auf uns im Maschinenbau zu bzw. geradewegs über unsere Köpfe hinweg – da würde selbst Luther vor Schreck die Kutte über die Glatze ziehen! Und wir? Sind alle irgendwie mittendrin – doch meistens nicht dabei. Also höchste Zeit, auf den Zug zu springen! Sind Sie am Gleis? Na dann mal los, hier kommt er nämlich angerauscht, der Revoluzzer-Express! Hören Sie mal, wie er sich Bahn bricht: „CHAT-CHAT-CHAAAAAAT!“

In Pandemie-Zeiten clever mit smarter Technologie Leads gewinnen. Wäre das nicht eine charmante Alternative? Warum frustriert um Termine betteln - tut das Not? Nein, die Zeiten sind vorbei!

Wie reagiert(e) das mittelständische Unternehmen LÜTZE auf die Corona-Krise? Welche neuen Chancen zum Kunden ergeben sich? Darüber sprach ich mit Wolfram Hofelich, Leiter Marketing Services, der LÜTZE Consulting & Services GmbH & Co.KG.

#Confurius Heute ging‘s beim #VertriebsCoaching raus an den #BrennpunktKundeKonkret. ?? Zur Kläranlage Malente. ? Toll, wie lebendig der #Meister vor Ort das #Leitbild anschaulich zelebriert hat - wie Musik in den Ohren. ?  Und nun kommt das #Highlight zum Tagesabschluss: das Treffen mit Andreas Hansen und Peter Steinhardt nach 25 Jahren sehen wir uns wieder. Diesen fabelhaften Menschen von Confurius in Lübeck habe ich viel zu verdanken. ? Durch Euren leidenschaftlichen Support konnte ich draußen im Außendienst #Pumpentechnik viel besser verstehen und praktisch anwenden. Mein Gedicht für Euch 2 kommt hier. 

Ohne Mampf kein K(r)ampf? ?? Hier mitnichten. Nicht nur, dass die #FestoKantine kreative, feine Sachen im Angebot hat. Kampf und Krampf gibt`s hier nicht in Sachen Digitalisierung. #Freigeister mit Leidenschaft und vor allem: Fantastischen Freiräumen zum Denken. So war`s kein Zufall, dass zu meiner Bachelorarbeit an der TU Braunschweig mit der #NutzenKompassApp im Frühjahr eine Einladung in die Optimiererlounge flatterte. Und es ist sicherlich auch kein Zufall, dass mich die markentrainer.de aus Karlsruhe fragten: „Lars, wie können wir Dir bei dieser Challenge helfen?“ Herr Reichelt, Thomas: Danke für den gestrigen weiten Wurf mit der „SolutionEngine“ incl. meiner App. Thomas, die Demo gestern: Hammer! Das läßt die Herzen von modernen Vertrieblern höher schlagen. Lasst uns diese Vision mit Leben füllen. #Vertrieb40 zum Greifen nahe, fantastisch!