Am 12. Juni 2025 ab 14:00 Uhr bringt ein besonderes Online-Event frischen Wind in den deutschen Maschinen- und Anlagenbau. Unter dem Titel „Vertrieb ohne Jäger? Warum sollten Unternehmen JETZT ihre Zukunft aufs Spiel setzen!?“ veranstaltet der VDMA Landesverband Mitte einen WebERFA, der das Thema Vertrieb aus einem neuen, praxisorientierten Blickwinkel beleuchtet – mit klarem Fokus auf die strategische Bedeutung der sogenannten Hunter-Mentalität.

Mit dabei: Ulrich Kosanke, Senior Recruiting Expert der SRD Syscon GmbH, sowie Lars Zimmermann, Vertriebs-/SmartCoach und Kopf hinter dem Beratungsansatz kommunikationsoptimierer.de. Beide bringen langjährige Branchenexpertise, praxisnahe Recruiting-Erfahrungen und eine klare Botschaft mit: Vertrieb braucht Persönlichkeiten mit Biss – und einen mutigen Blick über den Tellerrand klassischer Rekrutierung.

Fachkräftemangel trifft Vertriebskultur

Laut aktueller Studien wünschen sich 68 % der Führungskräfte im Vertrieb echte „Jäger“, doch nur 38 % dieser Persönlichkeiten sind in der Realität im Einsatz. Stattdessen dominieren in vielen Vertriebsabteilungen weiterhin „Farmer“ – also Typen, die Bestehendes verwalten, statt neue Potenziale zu erschließen. Diese Passivität wird zum Risiko: In einem zunehmend dynamischen und von Verdrängung geprägten Marktumfeld ist Stillstand keine Option mehr.

Impulse aus Neuromarketing und Recruiting-Praxis

Ein Highlight des WebERFA ist der Impuls von Bernd Werner, Vorstand Brand & Marketing der renommierten Gruppe Nymphenburg Consult AG. Als Mitbegründer des Neuromarketing in Deutschland bringt er fundiertes Wissen über die unbewussten Motive hinter erfolgreichen Kaufentscheidungen ein – auch im B2B-Bereich. Seine Perspektive ergänzt das Praxis-Know-how der SRD-Experten perfekt: Wie erkennt man Jägerpersönlichkeiten? Wie lassen sie sich rekrutieren – auch jenseits der klassischen Wege?

SRD Syscon im Dialog: Zukunft gestalten statt nur verwalten

Ulrich Kosanke zeigt in seinem Beitrag, wie Unternehmen mit modernen, intelligenten Recruiting-Strategien gezielt Vertriebsmitarbeiter mit Hunter-Mentalität finden und binden können – darunter auch intrinsisch motivierte Quereinsteiger, die über unkonventionelle Wege zur Branche finden. Lars Zimmermann wiederum ordnet diese Recruitingstrategien in den übergeordneten Wandel der Vertriebskultur ein und appelliert an Unternehmen, mutig umzudenken: „Wer den Fachkräftemangel als Ausrede nutzt, wird Marktanteile verlieren – wer ihn als Chance begreift, kann Wettbewerbsvorteile schaffen.“

Organisation und Anmeldung

Der WebERFA wird moderiert von Dr. Nora Lauterbach, die beim VDMA Landesverband Mitte regelmäßig Impulsformate für Entscheiderinnen und Entscheider initiiert. Ihr ist es zu verdanken, dass das Thema „Hunter im Vertrieb“ mit solch starker Besetzung aufgegriffen und in den Maschinenbau hineingetragen wird.

📅 Termin: 12. Juni 2025, 14:00–15:30 Uhr

📍 Veranstalter: VDMA Landesverband Mitte

🔗 Anmeldung: https://www.vdma.org/kalender/-/event/view/106071

Technik ist logisch – Menschen sind es nicht. Genau das ist die Herausforderung in der Produktion.

Nächste Woche halte ich auf Einladung der Deutschen Glastechnischen Gesellschaft beim Fraunhofer ISC in Würzburg einen Impuls mit dem Titel:

„Soft Skills in der Produktion – Der entscheidende Vorsprung für Technikchefs!“

Die zentrale Frage: Warum gelingt es Top-Vertrieblern, komplexe Produkte erfolgreich zu verkaufen – während es vielen Technikchefs schwerfällt, ihr eigenes Team zu überzeugen?

Mein Ansatz: Führungskräfte in der Produktion können viel aus dem Vertrieb lernen.

• Klare und zielgerichtete Kommunikation statt Detailflut
• Überzeugungskraft statt Anweisungen
• Geschickter Umgang mit Widerständen

Gerade in technischen Teams sind praxisbewährte Kommunikationsmodelle entscheidend, um Prozesse effizienter zu gestalten, Veränderungen durchzusetzen und Mitarbeitende mitzunehmen. Erfolgreiche Vertriebsstrategien zeigen, wie Sie mit den richtigen Fragen Orientierung geben und Widerstände auflösen – anstatt nur Vorgaben zu machen.

Was denken Sie? Welche Soft Skills machen für Sie den größten Unterschied in der technischen Führung?

Ich freue mich auf den Austausch in Würzburg – und auf Ihre Gedanken hier.

Ein Gespräch, das den Mittelstand bewegt: Lars Zimmermann, Vertriebs-/SmartCoach von kommunikationsoptimierer.de, trifft auf Dipl.-Ing. Hans-Joachim Waibel, das Gesicht und die Stimme des Instituts für Umformtechnik der mittelständischen Wirtschaft GmbH (IFU). Das Thema? Das neue Seminarangebot 2025 – praxisorientiert, flexibel, maßgeschneidert. Ein Angebot, das nicht nur den Nerv der Zeit trifft, sondern den Mittelstand fit macht für die Herausforderungen von morgen. Das IFU – eine Institution mit Geschichte und Zukunft: Seit über drei Jahrzehnten Impulsgeber für die heimische Wirtschaft. Mit modernster Technik wie Raster-Elektronen-Mikroskopen und Spektrometern schafft das IFU Lösungen, die sitzen. Ob Beratung, Werkstoffanalysen oder Qualifizierungsmaßnahmen – hier wird nicht geredet, hier wird gemacht. Unterstützt von einem Netzwerk aus Hochschulen, Verbänden und Industrie-Experten. Herr Waibel öffnet die Türen zu einem neuen Seminarformat: Online-Seminare, die überall zugänglich sind, und Inhouse-Schulungen, die direkt in den Unternehmen stattfinden. Praxisnah, auf den Punkt und vor allem: relevant. Wer die Zukunft des Vertriebs gestalten will, findet hier die Werkzeuge dafür.

➡️ https://www.ifu-online.de/ifu-seminare/

➡️ Interview Langversion: https://www.youtube.com/watch?v=OJPx1kyT6dk

Als kommunikationsoptimierer.de ist es mir ein Anliegen, nicht nur Impulse zu setzen, sondern auch spannende Partnerschaften zu begleiten und weiterzuentwickeln. Genau das begeistert mich an der SRD Syscon GmbH, die mit ihrem neuen Slogan „Ideenwechsel: Vertrieb. Recruiting. Entwicklung.“ einen konsequenten Schritt nach vorn macht.

Was mich besonders überzeugt: Der Blick für das große Ganze. Hier geht es längst nicht mehr nur um Recruiting, sondern um ein umfassendes Verständnis für die Verbindung von Vertrieb, Personalgewinnung und zukunftsorientierter Entwicklung.

Für uns als Partner bedeutet das:

• Vertriebsaktivitäten werden strategisch ergänzt durch kreative Ansätze in der Fachkräftegewinnung.
• Der Fokus liegt nicht nur auf kurzfristigen Erfolgen, sondern auf nachhaltigen Konzepten, die Unternehmen langfristig stärken.
• Die Kombination von Vertriebsexpertise und modernen Netzwerken schafft neue Möglichkeiten, gemeinsam Erfolge zu erzielen.

Ich bin stolz darauf, Teil dieses Weges zu sein und gemeinsam mit der SRD Syscon GmbH neue Standards in Vertrieb, Recruiting und Entwicklung zu setzen.

Kooperation bedeutet für mich, nicht nur zusammenzuarbeiten, sondern gemeinsam zu wachsen. Und mit diesem Ansatz wird die SRD Syscon GmbH nicht nur ihre Partner, sondern auch die Unternehmen, die sie betreut, nachhaltig voranbringen.

Hamburg, Haferweg. In der Zentrale von F. Reyher Nchfg. GmbH & Co.KG traf ich auf ein Unternehmen, das Tradition und Moderne mit beeindruckender Leichtigkeit verbindet. Gestern bereiteten wir dort den nächsten VDMA-Erfahrungsaustausch zum Thema Personal Recruiting vor – und eines kann ich Ihnen sagen: Die Kulisse hätte nicht passender sein können. 🏭✨

Eine Werksführung, die begeistert. 🤩 Ulf Ubrich führte mich durch das Logistikzentrum, das nicht nur durch technische Exzellenz, sondern auch durch visuelle Eleganz besticht. Automatisierte Lagersysteme, die wie ein perfekt eingespieltes Orchester arbeiten, und eine Infrastruktur, die Effizienz förmlich atmet. Hier wird klar: Logistik ist nicht nur ein Mittel zum Zweck, sondern ein Kunstwerk. 🤖📦

Mein Respekt ist gewachsen. Für technische Händler, die oft im Schatten anderer Branchen stehen, und für die immense Leistung, die hinter solchen Systemen steckt. Sie tragen die Weltwirtschaft auf ihren Schultern – und das mit hanseatischer Bescheidenheit. ⚓💼

Save the Date: 23. 🅹🅰🅽🆄🅰🆁 2025

Am 23. Januar findet der Erfahrungsaustausch bei REYHER statt. Ein Pflichttermin für alle, die wissen wollen, wie Recruiting in der Praxis funktioniert – und für diejenigen, die das Logistikzentrum mit eigenen Augen sehen möchten. 🗓️

Noch kurz zur Geschichte: 1887 von Ferdinand Reyher als Handel für Eisenwaren gegründet, entwickelte sich das Unternehmen zu einem internationalen Player mit Standorten in Hamburg, Shanghai und Kaohsiung. Heute beliefert REYHER weltweit Kunden aus Industrie und Handel – und ist ein Benchmark, den man kennen sollte. 🌍📈

Meine Botschaft an alle VDMA-Mitglieder: Seien Sie dabei. Erleben Sie Inspiration, Austausch und modernste Logistik hautnah. Denn eines ist sicher: Es wird wunderbar. 🌟