21.30 Uhr – well done, #Sales40Sympathisanten! Die mitreißende Entdeckungsreise ging beim VDI #Sales40 #MeetUp leider an diesem Tag zu Ende. Das vorzügliche Buffet des Herrn Grosche von der prämierten Betriebskantine der Perschmann Calibration GmbH rundete diesen fantastischen Abend der geistreichen Erkenntnis nicht nur kulinarisch ab, sondern die Vertriebsimpulse zu #SocialSelling & #SocialMedia kamen wie Punchlines daher. Bum, bum! Manch ein Glaubenssatz dazu „Digitalisierung braucht Ziele!“ entpuppte sich beim Hinterfragen als ziemlich fragil „Und wie ist das mit der Fehlerfreundlichkeit beim einfach mal Ausprobieren?“ Ich dachte mir: Wenn ich als kommunikationsoptimierer.de alles unter „messbare Ziele“ betrieben hätte, wäre ich definitiv nicht zur Nutzen-Kompass-App vorgedrungen. Der Controller hätte mich vorher schon begraben. 2018 gab`s dazu reichlich Klatschen im Maschinenbau; heute entpuppt sich das Ganze mehr und mehr als „Angst“ in der Maslow-Pyramide. Braucht es mich überhaupt noch im Vertrieb draußen? Und wenn: in welcher Rolle? Muss ich neues Denken lernen? Kann meine Armatur nicht komplett substituiert werden – wie die Taschenlampen-App beweist? Danke an Christoph Keese in „Disrupt Yourself“. Das Vertrauen des VDI-Vorstandes in unsere zukunftsgewandte Thematik #Sales40 wird die nächsten Monate ordentlich Früchte tragen, garantiert – mit diesen Sympathisanten! www.aksales40.de 

#EMO_HANNOVER Danke an Diatest für Eure #UnternehmensWerte, Ihr spracht es an. Ich nannte Euch #LOHAS, steht für einen Lebensstil, der von Gesundheitsbewusstsein und -vorsorge und nach Prinzipien der Nachhaltigkeit geprägt ist. Ich finde, Ihr habt davon was. Ich meine, wer macht sich dazu Gedanken, wie seine Werte über die 5 Sinne transportiert werden? Und ich meine nicht dieses übliche Werbeblahblah. Nee, Krethi und Plethi sollen das auch verstehen können. Eure kleinen Beispiele, die Ihr mir gestern zeigtet, fand ich super. Z.B. die #Wasserzisterne in Eurem Innenhof. Und natürlich Eure Bemühungen zum Thema #Nachhaltigkeit, menschliche #MessFehler mit smarter Technologie auszuschalten. Ganz im Sinne: Mein #CoBot, mein Freund! Mich hat der Besuch bei Euch gestern sehr berührt und er macht im Wege #EMO2019 und das #Storytelling neugierig, mehr solcher Geschichten bei Euch #VDMAMitgliedern herauszuarbeiten. #BleibDran http://bit.ly/2Rw5uD1 🤩👍🧠

#AchterBahnFahrt könnte man meinen. Wie sagte Prof. Hackel von der PTB neulich zu mir: „Herr Zimmermann, das mit Ihrer Links-/Rechtsrum-Welt ist der Schlüssel zur perfekten #KundenEmpathie. Mir hat`s die Augen geöffnet.“ Natürlich hat mich das begeistert. Entdeckt vor fast 25 Jahren als Vertriebsingenieur bei der KSB AG. Im Pumpschacht in Husum bei strömenden Regen fragte mich damals nämlich mein Kunde: „Zimmermann, warum haben Sie mir eigentlich diese Mikrocomputersteuerung zur Pumpe verkauft?“ Gute Frage, Peter Petersen. Insgeheim dachte ich mir: Ist doch klar; weil ich sie gut finde. Das war für mich die ultimative Erkenntnisfrage, die mich seitdem antreibt. Wie kommt man an den Kunden-Nutzen heran? Mal ehrlich: Doch meist durch Vorannahmen, oder? Insofern freut mich sehr, dass die #PTB - Physikalisch-Technische Bundesanstalt (PTB) – dieses Thema im Workshop „Digitaler Kalibrierschein“ aufgreift. www.dcc-2019.ptb.de Welche Störfaktoren hat das analoge Kalibrieren? Was wünscht sich die Industrie an wirklichen #Mehrwerten von der #PTB, wenn`s um #Digitalisierung geht? Hier zu differenzieren in links- und rechtsrum; eine wirklich hohe Kunst. Warum, fragen Sie sich? Stellen Sie sich mal vor, #HenryFord hätte die #Cowboys damals ernsthaft gefragt, was sie sich von ihm wünschten?

Unter uns:  Diese Mission #EMO19 ist fantastisch. Als VDMA-Mitglied ist sie mir ganz klar eine wahre Herzensangelegenheit. Was genau dahintersteckt, das erfahren Sie im LinkedIn-Beitrag. 

#THX für dieses gelungene Format anläßlich der #HM19 gestern. Es war mir eine Ehre, bei Euch #AXOOM Flagge zu zeigen und meine Authentizität zum Thema #Digitalisierung live & in Farbe zu zeigen. Mein Lob an Euch kommt von #Herzen, da #Insider längst erkannt haben, dass Euer #Aufbruch sicherlich kein leichter war; aber da ist die Parallele auch zu mir und meiner #App www.nutzen-kompass.de Ich kann davon ein Liedchen singen: "Dieser Weg wird kein leichter sein, lalala, blahblahblah...!" Ich wünsche Euch von ganzem Herzen, dass Ihr die #LimbicTypes #Stimulanz aber auch #Dominanz weiter entflammt. Wir brauchen diese #Leitsterne und #Pioniere für #Deutschland2050 so sehr. Habt Mut bei Kunden und checkt weiterhin die digitalen Potentiale; denn analoge Störfaktoren gibt`s reichlich zum Digitalisieren. Auf zur #CustomerExperience - wie gestern bei Euch, dem #AxoomBooster. https://lnkd.in/dw866im