Am 12. Juni 2025 ab 14:00 Uhr bringt ein besonderes Online-Event frischen Wind in den deutschen Maschinen- und Anlagenbau. Unter dem Titel „Vertrieb ohne Jäger? Warum sollten Unternehmen JETZT ihre Zukunft aufs Spiel setzen!?“ veranstaltet der VDMA Landesverband Mitte einen WebERFA, der das Thema Vertrieb aus einem neuen, praxisorientierten Blickwinkel beleuchtet – mit klarem Fokus auf die strategische Bedeutung der sogenannten Hunter-Mentalität.

Mit dabei: Ulrich Kosanke, Senior Recruiting Expert der SRD Syscon GmbH, sowie Lars Zimmermann, Vertriebs-/SmartCoach und Kopf hinter dem Beratungsansatz kommunikationsoptimierer.de. Beide bringen langjährige Branchenexpertise, praxisnahe Recruiting-Erfahrungen und eine klare Botschaft mit: Vertrieb braucht Persönlichkeiten mit Biss – und einen mutigen Blick über den Tellerrand klassischer Rekrutierung.

Fachkräftemangel trifft Vertriebskultur

Laut aktueller Studien wünschen sich 68 % der Führungskräfte im Vertrieb echte „Jäger“, doch nur 38 % dieser Persönlichkeiten sind in der Realität im Einsatz. Stattdessen dominieren in vielen Vertriebsabteilungen weiterhin „Farmer“ – also Typen, die Bestehendes verwalten, statt neue Potenziale zu erschließen. Diese Passivität wird zum Risiko: In einem zunehmend dynamischen und von Verdrängung geprägten Marktumfeld ist Stillstand keine Option mehr.

Impulse aus Neuromarketing und Recruiting-Praxis

Ein Highlight des WebERFA ist der Impuls von Bernd Werner, Vorstand Brand & Marketing der renommierten Gruppe Nymphenburg Consult AG. Als Mitbegründer des Neuromarketing in Deutschland bringt er fundiertes Wissen über die unbewussten Motive hinter erfolgreichen Kaufentscheidungen ein – auch im B2B-Bereich. Seine Perspektive ergänzt das Praxis-Know-how der SRD-Experten perfekt: Wie erkennt man Jägerpersönlichkeiten? Wie lassen sie sich rekrutieren – auch jenseits der klassischen Wege?

SRD Syscon im Dialog: Zukunft gestalten statt nur verwalten

Ulrich Kosanke zeigt in seinem Beitrag, wie Unternehmen mit modernen, intelligenten Recruiting-Strategien gezielt Vertriebsmitarbeiter mit Hunter-Mentalität finden und binden können – darunter auch intrinsisch motivierte Quereinsteiger, die über unkonventionelle Wege zur Branche finden. Lars Zimmermann wiederum ordnet diese Recruitingstrategien in den übergeordneten Wandel der Vertriebskultur ein und appelliert an Unternehmen, mutig umzudenken: „Wer den Fachkräftemangel als Ausrede nutzt, wird Marktanteile verlieren – wer ihn als Chance begreift, kann Wettbewerbsvorteile schaffen.“

Organisation und Anmeldung

Der WebERFA wird moderiert von Dr. Nora Lauterbach, die beim VDMA Landesverband Mitte regelmäßig Impulsformate für Entscheiderinnen und Entscheider initiiert. Ihr ist es zu verdanken, dass das Thema „Hunter im Vertrieb“ mit solch starker Besetzung aufgegriffen und in den Maschinenbau hineingetragen wird.

📅 Termin: 12. Juni 2025, 14:00–15:30 Uhr

📍 Veranstalter: VDMA Landesverband Mitte

🔗 Anmeldung: https://www.vdma.org/kalender/-/event/view/106071

Sie sind hier gelandet, weil Sie mehr wissen wollten. Gute Entscheidung.

In unserem LinkedIn-Post haben wir angedeutet, dass es Jobs gibt, die mehr sind als nur ein Job.
Dass Maschinenbau mehr kann als nur funktionieren.

Hier ist einer dieser Jobs: A19 – Entwicklungsingenieur (m/w/d) im Großraum Hannover.
Ein Beruf, in dem Sie Pressen, Zentrifugen und Trockner nicht nur weiterentwickeln,
sondern echte Veränderung gestalten – nachhaltig, technologisch anspruchsvoll und mit einem Spirit,
der in dieser Branche selten ist.

Was Sie erwartet:

✅ Ein Arbeitgeber, der führend im Bereich nachhaltiger Wäschereitechnik ist
✅ Ein Team, das mehr nach „Wir“ als nach Hierarchie klingt
✅ Ein Arbeitsplatz, der sicher, unbefristet und zukunftsorientiert ist
✅ Eine Aufgabe, die Sie vom ersten Tag an fordert – und fördert

Ihre Rolle: Entwicklungsingenieur (m/w/d)

Presse. Zentrifuge. Trockner.
Klingt technisch? Ist es auch. Aber eben auch spannend, weil Sie…

• entwickeln statt nur verwalten
• neue Technologien testen und umsetzen
• Konkurrenzprodukte analysieren
• Projekte vom ersten Entwurf bis zur Fertigung begleiten

Und das alles mit Freiraum, Flexibilität und Verantwortung.

Das bringen Sie mit:

🎓 Ein Studium im Maschinenbau, in Mechatronik oder einem ähnlichen Fachgebiet
🛠 Erfahrung in Konstruktion und Entwicklung technischer Produkte
📐 Know-how in CAD/PDM-Systemen (z. B. Autodesk Inventor/Vault)
💡 Ein analytisches, kreatives Mindset
💬 Gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bekommen Sie zurück:

💶 Überdurchschnittliches Gehalt
📆 30 Tage Urlaub
🏡 Flexibilität durch Gleitzeit & Homeoffice-Option
📈 Entwicklungsmöglichkeiten und Weiterbildung
🤝 Ein Job, der hält, was er verspricht

Bereit für die nächste Stufe?

Dann senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Arbeitszeugnisse, Anschreiben) bitte mit dem Betreff „A19 Entwicklungsingenieur (m/w/d)“ an:

📩 Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!

Technik ist logisch – Menschen sind es nicht. Genau das ist die Herausforderung in der Produktion.

Nächste Woche halte ich auf Einladung der Deutschen Glastechnischen Gesellschaft beim Fraunhofer ISC in Würzburg einen Impuls mit dem Titel:

„Soft Skills in der Produktion – Der entscheidende Vorsprung für Technikchefs!“

Die zentrale Frage: Warum gelingt es Top-Vertrieblern, komplexe Produkte erfolgreich zu verkaufen – während es vielen Technikchefs schwerfällt, ihr eigenes Team zu überzeugen?

Mein Ansatz: Führungskräfte in der Produktion können viel aus dem Vertrieb lernen.

• Klare und zielgerichtete Kommunikation statt Detailflut
• Überzeugungskraft statt Anweisungen
• Geschickter Umgang mit Widerständen

Gerade in technischen Teams sind praxisbewährte Kommunikationsmodelle entscheidend, um Prozesse effizienter zu gestalten, Veränderungen durchzusetzen und Mitarbeitende mitzunehmen. Erfolgreiche Vertriebsstrategien zeigen, wie Sie mit den richtigen Fragen Orientierung geben und Widerstände auflösen – anstatt nur Vorgaben zu machen.

Was denken Sie? Welche Soft Skills machen für Sie den größten Unterschied in der technischen Führung?

Ich freue mich auf den Austausch in Würzburg – und auf Ihre Gedanken hier.

Ein Gespräch, das den Mittelstand bewegt: Lars Zimmermann, Vertriebs-/SmartCoach von kommunikationsoptimierer.de, trifft auf Dipl.-Ing. Hans-Joachim Waibel, das Gesicht und die Stimme des Instituts für Umformtechnik der mittelständischen Wirtschaft GmbH (IFU). Das Thema? Das neue Seminarangebot 2025 – praxisorientiert, flexibel, maßgeschneidert. Ein Angebot, das nicht nur den Nerv der Zeit trifft, sondern den Mittelstand fit macht für die Herausforderungen von morgen. Das IFU – eine Institution mit Geschichte und Zukunft: Seit über drei Jahrzehnten Impulsgeber für die heimische Wirtschaft. Mit modernster Technik wie Raster-Elektronen-Mikroskopen und Spektrometern schafft das IFU Lösungen, die sitzen. Ob Beratung, Werkstoffanalysen oder Qualifizierungsmaßnahmen – hier wird nicht geredet, hier wird gemacht. Unterstützt von einem Netzwerk aus Hochschulen, Verbänden und Industrie-Experten. Herr Waibel öffnet die Türen zu einem neuen Seminarformat: Online-Seminare, die überall zugänglich sind, und Inhouse-Schulungen, die direkt in den Unternehmen stattfinden. Praxisnah, auf den Punkt und vor allem: relevant. Wer die Zukunft des Vertriebs gestalten will, findet hier die Werkzeuge dafür.

➡️ https://www.ifu-online.de/ifu-seminare/

➡️ Interview Langversion: https://www.youtube.com/watch?v=OJPx1kyT6dk

Als kommunikationsoptimierer.de ist es mir ein Anliegen, nicht nur Impulse zu setzen, sondern auch spannende Partnerschaften zu begleiten und weiterzuentwickeln. Genau das begeistert mich an der SRD Syscon GmbH, die mit ihrem neuen Slogan „Ideenwechsel: Vertrieb. Recruiting. Entwicklung.“ einen konsequenten Schritt nach vorn macht.

Was mich besonders überzeugt: Der Blick für das große Ganze. Hier geht es längst nicht mehr nur um Recruiting, sondern um ein umfassendes Verständnis für die Verbindung von Vertrieb, Personalgewinnung und zukunftsorientierter Entwicklung.

Für uns als Partner bedeutet das:

• Vertriebsaktivitäten werden strategisch ergänzt durch kreative Ansätze in der Fachkräftegewinnung.
• Der Fokus liegt nicht nur auf kurzfristigen Erfolgen, sondern auf nachhaltigen Konzepten, die Unternehmen langfristig stärken.
• Die Kombination von Vertriebsexpertise und modernen Netzwerken schafft neue Möglichkeiten, gemeinsam Erfolge zu erzielen.

Ich bin stolz darauf, Teil dieses Weges zu sein und gemeinsam mit der SRD Syscon GmbH neue Standards in Vertrieb, Recruiting und Entwicklung zu setzen.

Kooperation bedeutet für mich, nicht nur zusammenzuarbeiten, sondern gemeinsam zu wachsen. Und mit diesem Ansatz wird die SRD Syscon GmbH nicht nur ihre Partner, sondern auch die Unternehmen, die sie betreut, nachhaltig voranbringen.