Elektromaschinenbau - Aktives Verkaufen ist angesagt! Außendienst mit Pfiff schulen!

Ein mittelständischer Elektromaschinenbauer (ver)wandelt sich von einem "Offertenbüro" zu einem aktiven Marktteilnehmer.

Wie lautete das Ziel?

1) Wandel zum aktiven Verkaufen

2) Entwicklung einer kurzfristigen Verkaufsstrategie mit "gelebter" Teamidentifizierung

Was wurde gemacht?

Ist-Aufnahme des Verkaufs intern und extern
Arbeitsplatzinterviews zu Abläufen, Prozessen und mentalen Grundeinstellungen zum Verkaufen
Workshop Zukunft "Wo wollen wir im Verkauf in den nächsten 10 Jahren sein?"
Laufzeit des Projektes ca. 3 Monate

Was war das Besondere?

Zielfindung und Entwicklung einer Leitidee im Verkauf zu mehr Kundenorientierung
Das alte "Offertenbüro" wurde gemeinsam beerdigt! Sinnfindung für mentale Neuausrichtung
8 "verschlissene" Verkaufsleiter: Und was ist mit dem Aktuellen?

Was war das kurz- und mittelfristige Ergebnis?

Klärung von Marktpotentialen und Wachstum
Definition von risikoarmen Zielmärkten
Entscheidende Kundeninformationen fließen vermehrt in das CRM-System
Kulturwandel intern und extern
Führungsneuausrichtung

Sie sind interessiert an weiteren Details? Sie gehen Dingen auf den Grund und wollen daher mehr zur Prozessgestaltung und den Ergebnissen erfahren? Geben Sie uns kurz eine Info!