Verkaufstraining / Vertriebstraining im Maschinenbau mit Coaching beim Kunden

Ein mittelständisches Automatisierungsunternehmen will im dynamischen Wettbewerbsumfeld mittelfristig mehr komplexe Systemlösungen verkaufen. Die Herausforderung: Die Verkaufsmannschaft besteht je zur Hälfte aus "Langgedienten" und "Newcomern". Die zentralen Fragen lauteten: Wie kann für das eigene Kommunikationsverhalten ein Bewusstsein entwickelt werden? Und: Wie kann sich die Verkaufsmannschaft für Lernen im Außendienst wirklich und nachhaltig begeistern?

Wie lautete das Ziel?

1) Messkennzahlen für die Verkaufsmannschaft gemeinsam mit Management und Verkauf erarbeiten

2) Systematisches Aktives Verkaufen von komplexen Systemlösungen lernen

3) Verhaltensänderungen im Verkauf messbar begleiten und den Lernprozess am Leben

Was wurde gemacht?

• Situationsanalyse "Wo stehen wir im Verkauf heute?"

• Messkennzahlen im Verkauf sinnvoll ermitteln und im Gesamtkontext Geschäftsstrategie reflektieren

• Klärung der mentalen Einstellungen zu aktivem Verkaufen von komplexen Systemlösungen

• Trainings- und Coachingkonzept

• Laufzeit des Projektes ca. 12 Monate

Was war das Besondere?

• Lernen im Verkauf mit neuer Begeisterung entfacht - Kultur für Lernen etabliert
• Erfolgsbeteiligungsmodell des Trainers über Messkennzahlen: Was bringt die Trainingsmaßnahme für konkrete Ergebnisse? Was ergibt sich für ein ROI?

Was war das kurz- und mittelfristige Ergebnis?

• Deckungsbeiträge gesteigert
• Gegen den Branchentrend schnelleres Wachstum als Wettbewerber erreicht

Sie sind interessiert an weiteren Details? Sie gehen Dingen auf den Grund und wollen daher mehr zur Prozessgestaltung und den Ergebnissen erfahren? Geben Sie uns kurz eine Info!