Maschinenbau - Messetraining mit Vorlauf bringt einem internationalen Maschinenbauer einfach mehr!

Internationaler Maschinenbauer trainiert seine Verkaufsmannschaft ein Jahr vor Messebeginn für nachhaltige Verhaltensänderung in der Gesprächsführung. Kurz: Wie kann in der Kürze der Zeit alle wichtigen Informationen zum Kunden unter Dach und Fach bringen?

Wie lautete das Ziel?

1) Messetraining mit Nachhaltigkeit für das Tagesgeschäft und die Messenachbereitung

Was wurde gemacht?

Ist-Aufnahme auf Inlandsmesse in 2006 - Wie fit ist unser Standpersonal im sogenannten Small-Talk?
Aufbau eines Intervalltrainings zur nachhaltigen Verhaltensänderung des bisherigen Gesprächsablaufs
Drei Trainingsintervalle bis zur Messe 2008
Coaching der Teilnehmer in Kleingruppen und individuell in laufenden Kundenprojekten bis zu Messe 2008

Was war das Besondere?

1. Regelbruch: Messetraining als Intervalltraining
2. Regelbruch: Coaching der Teilnehmer in Kleingruppen und in laufenden Kundenprojekten

Was war das kurz- und mittelfristige Ergebnis?

Steigerung qualifizierter Messekontakte für Messenachbereitung (+ 18 %)

Sie sind interessiert an weiteren Details? Sie gehen Dingen auf den Grund und wollen daher mehr zur Prozessgestaltung und den Ergebnissen erfahren? Geben Sie uns kurz eine Info! Bitte HIER!