... ür operative Effizienz! Die Messlatte für Best Practices liegt somit deutlich höher, und nu? Wie ist der Vertrieb heute bereits in der Lage, diese neuartigen Nutzendimensionen zu verkaufen - und nicht zu  ...

Nach meinem letzten VDMA-ERFA-Beitrag „i40 im Vertrieb – Wie smarte Produkte Ihren Vertrieb unschlagbar machen!“ bei IBM in Böblingen kam mir der Gedanke: Wäre es im technischen Vertrieb nicht mal langsam ...

... l? 1) Aufspüren neuer Wachstumsfelder 2) Umsetzung mit neu aufgestellter Verkaufsmannschaft Was wurde gemacht? Ist-Aufnahme - Wo stehen wir heute mit unserem Produktportfolio? Wo liegen neu ...

... wägen, um ziel- und zeitnah strategische Neukunden zu gewinnen. Wie lautete das Ziel? 1) Einführung eines CRM-Tools und das Ausbilden der Verkaufsmannschaft in der Gesprächsführung vor Ort Was w ...

...  Entwicklung eines Fragenkonzeptes für die Durchführung eines Assessment Centers Verkauf Durchführung des Assessment Centers gemeinsam mit der Geschäftsführung und Vertriebsleitung Inter ...

Ein mittelständisches Automatisierungsunternehmen will im dynamischen Wettbewerbsumfeld mittelfristig mehr komplexe Systemlösungen verkaufen. Die Herausforderung: Die Verkaufsmannschaft besteht je zur H ...

Ein mittelständischer Elektromaschinenbauer (ver)wandelt sich von einem "Offertenbüro" zu einem aktiven Marktteilnehmer. Wie lautete das Ziel? 1) Wandel zum aktiven Verkaufen 2) Entwicklung einer  ...

...  verkaufsunterstützende Imagebroschüre Training in Kundengesprächsführung vom Produkt‑ zum Systemgeschäft  Gesprächslenkung vom Bedürfnis zum konkreten Kaufabschluss                          Laufzeit  ...

Ein mittelständischen Anlagenbauer bricht seine Regeln, entwickelt eine andere Kultur und setzt damit neue Potentiale frei. Wie lautete das Ziel? 1) Wandel zum aktiven Verkaufen in der chemischen  ...

Wie lautete das Ziel? 1) Wandel zum aktiven Verkaufen 2) Organisationsentwicklung für einer Führungsstruktur 3) Ausbau der Neukunden Was wurde gemacht? Ist-Aufnahme des Verkaufs und des Marketings  ...

Erleben Sie ein umfassendes Vertriebs- und Marketing-Update in unserem Online-Kurs "B2B Vertriebsexzellenz". Lernen Sie, wie Sie moderne Verkaufstools wie ChatGPT, Künstliche Intelligenz und Social Media ...

...  „Zimmermann, warum haben Sie mir eigentlich diese Mikrocomputersteuerung zur Pumpe verkauft?“ Gute Frage, Peter Petersen. Insgeheim dachte ich mir: Ist doch klar; weil ich sie gut finde. Das war für m ...

... am vor Zeiten dazu clever vorausdachte und moderne Vertriebsausbildungskonzepte für die Smarte Produktaufrüstung und dessen Verkauf kontinuierlich weiterentwickelt(e) und zusätzlich noch mit smarten V ...

... bedürfnisse in einer Digitalen Welt? Wo unsere Chancen? Meine Empfehlung: Erstmal linksrum bleiben! Denn wie verkaufe ich etwas, das mein Gegenüber noch gar nicht kennt? Indem ich einfach drauflosplappere von der sch ...

... erden. Schließlich verkaufte ich zu jenem Zeitpunkt bei der KSB AG aus Frankenthal mit großer Leidenschaft Pumpen und Armaturen als Vertriebsingenieur. Damit begann frühzeitig meine Entdeckungsreise zu Leh ...

...  setzen? Und zwar so, dass nicht nur theoretisch darüber geredet wird, sondern dass am Ende des Tages auch tatsächlich smarte Produkte rauskommen, möglichst echte Verkaufsschlager? Ganz einfach: Das scha ...

... ass Kunden in keiner Weise zu ihren smarten Bedürfnissen befragt werden. Geht man dort denn tatsächlich davon aus, dass digitale Produkte und Dienstleistungen sich genauso verkaufen lassen wie rein mech ...

... fnisanalyse? Vielleicht dazu ein kurzes Gedankenexperiment: Stellen Sie sich vor, Sie wollten der Deutschen Bahn eine Lokomotive verkaufen. Da geht`s doch schon los. Wie viel Smartheit hätten Sie denn g ...