Industriedienstleistung - Professionelles Verkaufen will trainiert sein!

Wie lautete das Ziel?

1) Wandel zum aktiven Verkaufen

2) Organisationsentwicklung für einer Führungsstruktur

3) Ausbau der Neukunden

Was wurde gemacht?

Ist-Aufnahme des Verkaufs und des Marketings
Zukunftswerkstatt/Visionsklärung "Wohin geht bis 2016 die Reise?"
Verbindungsstelle zu Vertriebsintensiverung klären und über Zielvereinbarungen im Tagesgeschäft messbar verankern
Individuelle Zielpläne
Klärung des Organigramms und damit der Führungsstruktur
Kommunikationstrainings
Laufzeit des Projektes ca.18 Monate
Was war das Besondere?

Intensive Auseinandersetzung mit gesamter Belegschaft "Wohin geht die Reise für uns in den nächsten 10 Jahren? Was wollen wir erreichen?"

Führungsklärung und Führungskultur zum Begreifen und Umsetzen
Führungsmannschaft über 12 Monate nachaltig neu ausgerichtet "Wie ziehen jetzt an einem Strang und in dieselbe Richtung!"
Was war das kurz- und mittelfristige Ergebnis?
Umsatzverteilung auf mehr Neukunden
Anhängigkeit von einem Großauftraggeber kurzfristig entschärft
Mitarbeiterzufriedenheit gesteigert
Über Visions-, Werte und Leitbildklärung Personal neu ausgerichtet (3 von 8 Führungskräften richteten sich beruflich von selbst extern neu aus)
Marktnähe und Angebotsqualität ausgebaut
Organisation im Verkauf richtet sich nach Werten neu aus
Zielführendes Personalrecruiting mit festgelegten grundsätzlichen Fragestellungen
Komplette Überarbeitung der Online- und Print-Medien zum authetischen Vorortauftritt beim Kunden
Sie sind interessiert an weiteren Details? Sie gehen Dingen auf den Grund und wollen daher mehr zur Prozessgestaltung und den Ergebnissen erfahren? Geben Sie uns kurz eine Info!