Potenziale auf dem Prüfstand - Assessment Center für Verkäufer - Studienabbrecher willkommen!

Ein mittelständischer Maschinenbauer baut seine Vertriebsmannschaft antizyklisch in einer Marktnische aus. Trotz des scheinbar leergefegten Arbeitsmarktes geht man in der Personalsuche neue Wege und wird äußerst erfolgreich durch ein professionelles Assessment Center fündig.

Wie lautete das Ziel?

1) Hochschulabbrecher mit Vertriebspotenzial und Stehvermögen entdecken

Was wurde gemacht?

Entwicklung eines Fragenkonzeptes für die Durchführung eines Assessment Centers Verkauf
Durchführung des Assessment Centers gemeinsam mit der Geschäftsführung und Vertriebsleitung
Interviews mit Einzelauswertung
Rollenspiele aus dem täglichen Verkauf
Entwicklung eines individuellen Trainingskonzeptes

Was war das Besondere?

1. Regelbruch im Personalrecruiting an Hochschulen - gezielte Suche nach motivierten Studienabbrechern
2. Regelbruch: Hinterfragung Lebensbaum Proband mit Lebensbaum Klient

Was war das kurz- und mittelfristige Ergebnis?

Verkäufer mit Biss und Stehvermögen finden, ausbilden und im Markt begleiten
Umsatzhebung im ersten Jahr
Hohe Mitarbeitermotivation und -zufriedenheit am Arbeitsplatz

Sie sind interessiert an weiteren Details? Sie gehen Dingen auf den Grund und wollen daher mehr zur Prozessgestaltung und den Ergebnissen erfahren? Geben Sie uns kurz eine Info!