Bereite mich gerade auf einen Auftritt im Emsland vor. Im Netzwerk MEMA "Metall- und Maschinenbaunetzwerk" steht heute mein Beitrag "Vertriebschancen mit Industrie 4.0" im Fokus. Schaue mir dazu gerade noch einmal die Zitate von Herrn Immelt von GE an. Großartig!

Daher: Welche Erfahrung draußen machen Sie bei intelligenten, vernetzten Produkten dazu? Schließlich definieren Smarte Produkte neue Mehrwert-Standards für operative Effizienz! Die Messlatte für Best Practices liegt somit deutlich höher, und nu? Wie ist der Vertrieb heute bereits in der Lage, diese neuartigen Nutzendimensionen zu verkaufen - und nicht zu verschenken über Rabatte etc.?

Zugegeben: Eine sehr weitreichende Frage. Wo fängt man an, wo hört man auf? Insofern war der Mut von Canon, sich dieser interessanten Frage zu widmen, sehr lobenswert. Alle Teilnehmer der „Canon ARENA Industrie 4.0“ konnten gestern dazu bei Prof. Meier an der Hochschule München ein wenig hinter die Kulissen von smarten Logistiklösungen schauen. In seinem Institut für Produktionsmanagement und Logistik. Inspiration vom Feinsten zum Thema i40 – speziell in der Logistik. Ganz besonders wurde hier das Thema Virtual Reality und Augmented Reality durch praktische Beispiele sehr begreifbar und praktisch beleuchtet. Randbemerkung: Sehr gut übrigens von Canon organisiert. Herr Petereit und Frau Puppe: Lob, Lob! Zugabe. 

Geistreiche Inputs waren dabei. Ist ja nicht auf jeder i40-Veranstaltung zwangsläufig so! So beispielsweise ein Dialog mit einem sehr namhaften Hersteller für Turbinenteile. 3D-Druck und die Auswirkungen in der Wirtschaft bezüglich Logistik waren für mich sehr aufschlussreich. Meine kritischen Fragen zu den Prognosen „dynamisches Wachstum und zunehmende Größe Containerschiffe“ bleiben weiterhin bestehen. Mein Neben-Fazit: Logistikketten verändern sich dramatisch mit der Digitalisierung. Insofern für mich sehr aufschlussreich. Aber auch die Lösungen von Canon zur VR und AR inspirierten mich und die Teilnehmer ungemein. Das zeigte mir nämlich meine anschließende Moderation „Wo klemmt`s mit der i40“? Schließlich saßen durch die Bank Profis vor mir. Kurz: Klasse Leute! Mein Fazit: Mich hat`s mal wieder bestärkt darin, die Thematik „Werterschließung“ weiter im Vertriebscoaching auszubauen. Eine riesige Baustelle, wie sich zeigte. Denn: Wie mache ich Industrieunternehmen VR und AR schmackhaft? Und zwar so, dass sich deren Portemonnaie weiter öffnet und dabei immer – wichtig – größte Zufriedenheit bei allen Beteiligten besteht? Diese scheinbar einfache Frage bringt das Thema i40 immer wieder auf den Boden der realen Tatsachen. Denn genau das scheint im Tagesgeschäft überhaupt nicht so einfach zu sein. Im Gegenteil: Die unendlichen smarten Möglichkeiten der Produktaufrüstung verleiten einfach zwangsläufig zum gefährlichen Overengineering. Hier den richtigen Riecher für verborgene Kundenbedürfnisse zu haben, dass macht offensichtlich die wahren smarten Champions aus. Canon scheint da auf einem wirklich guten Weg zu sei. Das Fundament dazu haben sie: Frische Neugier. Bravo!

Nach meinem letzten VDMA-ERFA-Beitrag „i40 im Vertrieb – Wie smarte Produkte Ihren Vertrieb unschlagbar machen!“ bei IBM in Böblingen kam mir der Gedanke: Wäre es im technischen Vertrieb nicht mal langsam an der Zeit, ein eBook zum Smarten Vertrieb zu schreiben? Besonders nach dieser Steilvorlage von Jeffrey Immelt neulich im Handelsblatt. Der Spruch hat doch gesessen, oder? Ich bin ganz seiner Meinung und suche nach Gleichgesinnten, die noch Mumm in den Knochen haben, Pionierarbeit zu leisten! Wer macht mit? Details können wir übrigens in Kürze persönlich auf der CeBIT und der Hannover Messe zur #expindu40 besprechen. Let`s do it!