Kurz vorm Urlaub treibt mich noch aktuell folgende Frage: Was ist dran am Gastbeitrag von John Kornblum "Globale Wertschöpfung" im Handelsblatt heute? Mir fiel dabei besonders ein Satz auf. Ich fragte mich: Ist das so? Und wenn, was bedeutet das in Unternehmen? Ich meine: Warum braucht man dann bei der Digitalisierung überhaupt noch so was wie Vision, Werte und Mission? Einerseits glaube ich dran, andererseits find ich`s schwierig damit. Immer vorausgesetzt, das Ganze ist ehrlich gemeint und kein stylischer Klamauck für die Page. Ist ja leider oft auch der Fall, wenn man mal ehrlich zu sich selber ist. Wie sehen Sie das?

#hörsDIRan https://soundcloud.com/lars-zimmermann-312611457/xing-frage-ki-im-technischen-vertrieb

Sie suchen als Vertriebler brauchbare Informationen zum Thema "Smarter Vertrieb"? Was genau ist das eigentlich? Ich behaupte: Der neue Vertriebsprozess  4.0 ist in seiner Kunden-Tragweite nicht mehr wiederzuerkennen. Überhaupt noch von Touchpoints zu reden, mag streng genommen schon überholt sein. Zeit, dieses alles mal in einem Buch "Sales 4.0" aufzubereiten. Das machen wir gerade. Wie Sie sich mit Ihrer Expertise dabei einbinden können? Hören Sie einfach mal rein!

Was eine bombige Veranstaltung – der Partnertag der Telekom. Ein Highlight jagte das nächste. Ich kam mit meinen Gedanken kaum hinterher, da sprach ein digitaler Brainguide den Engpass Vertrieb auf seiner Folie direkt an. Da war mir klar: Ein Fachmann steht auf der Bühne, der die tiefgreifenden Herausforderungen der Digitalisierung an moderne Vertriebsmitarbeiter sieht. Oder sich auf Deutsch die Frage stellt: Wie müssen Vertriebler aus der i30-Welt für die i40-Horizonte fit gemacht werden, damit die Wertschöpfung und die Werterschließung nicht auf der Strecke bleibt? Wie schön dachte ich mir, dass mein Team vor Zeiten dazu clever vorausdachte und moderne Vertriebsausbildungskonzepte für die Smarte Produktaufrüstung und dessen Verkauf kontinuierlich weiterentwickelt(e) und zusätzlich noch mit smarten Vertriebstools charmant bereichert(e). Ein aktuelles Beispiel: Der Nutzen-Kompass. Und wie dringend notwendig eine smarte Vertriebsoffensive intern und extern ist, das belegt sehr lebendig der Partnertag der Telekom und eben diese besagte Folie!

Smarte Freunde des DACH-Maschinenbaus, um bei der Arbeit motiviert, frisch und vor allem gesund zu bleiben, habe ich eine interaktive Bürosportgruppe „Ma4Fit“ gegründet.  Wir machen gemeinsam im Laufe des Werktags für rund 10 min. coole Fitnessübungen. Ich würde mich riesig darüber freuen, wenn Ihr einfach mal reinschnuppert. Das ist der Link: http://bit.ly/2rsoOqB