Im neuen Harvard Business Manager gibt`s eine interessante Buchvorstellung „Innovationen erfolgreich kommerzialisieren“. Beim ersten Überfliegen dachte ich mir sofort: Genau meine Baustelle draußen im Maschinenbau. Innovationen - speziell im i40-Umfeld - floppen, weil der Vertrieb intern wenig bis gar nicht auf diese Innovationen und bahnbrachenden Nutzenapekte für Kundengespräche vorbereitet ist. Tollste Produktideen versanden einfach. Mein Eindruck: Es wird oft so getan, als wenn das eh alles klar ist; was muss man da dem Vertriebler im Detail noch erklären? Oder gar vorschlagen, welche Fragen bei einer Bedürfnisanalyse wichtig wären? Die Vorannahme: Der Vertriebler wird schon wissen, was draußen beim Kunden zu machen ist. Oder etwa doch nicht? Was erleben Sie dazu?

Gestern besuchte ich die Mitgliederversammlung vom VDMA Ost. Sehr interessant: Die Digitalisierung bewegt die Menschen - klares Fazit. Und was uns da der ehemalige EU-Kommissar Günter Verheugen - zuständig damals für Unternehmen und Industrie - zum Stichwort "Digitalisierung" mit auf dem Weg gab, das berührte mich - Gänsehaut! Ich hielt im entscheidenden Moment drauf! 

#Digitalisierung und dann? #Verheugen redet #Klartext ? pic.twitter.com/QCfyKga31V

— Lars Zimmermann (@kommoptimierer) 11. Mai 2017

Diese Frage ist unser Auftrakt für die nächsten Wochen zum Stichwort "Fortbildung". Gerade in Zeiten des Digitalen Aufbruchs im Maschinenbau die große Herausforderung schlechthin. Bildung, Bildung, Bildung! Dazu hat meine Edge Consultant Force mal wieder ganze - und vor allem kreative - Arbeit geleistet. Lassen Sie sich daher in den nächsten Wochen von einigen smarten Demokratieaktionen zum Mitmachen animieren. Machen Sie mit Ihrem Klick mit! Weitersagen.

Gestern war der erste Tag meiner Messe-Expedition#expindu40. 10 Fragen aus dem Harvard Business Manager. Erstaunlich, was ich dazu gestern bereits am ersten Tag schon erlebte. Komme ich zurück zu meiner persönlichen Beratermission „Smarter Vertrieb“, merke ich, gerade auch beim Handelsblatt Dinner gestern Abend, dass viele Vertriebler auf der Suche nach Antworten sind. Was ist dabei für mich im Vertrieb wichtig? Auf welche Kernpunkte sollte ich mich bei der Digitalisierung mit meinen Stärken konzentrieren? Wo gibt es dazu ein komprimiertes Werk zum Einlesen? Was mich als Vertriebler in eine Art Poleposition bringt.

Kurzum: Die erste Gliederung zum Buch „Smarter Vertrieb“ hat mein Team bereits erstellt. Tolle Sache, die da entsteht. Ich sage nur: Wertschöpfung & Werterschließung mit klaren Handlungsempfehlungen. Die nächsten Wochen erfahren Sie exklusiv, in welche Unterpunkte wir dabei detaillierter einsteigen. Wie gesagt: Wenn Sie das ganze Werk Ihrerseits unterstützen möchten, geben Sie einfach Signal. Es lohnt sich – garantiert. Nun geht`s aber erst einmal noch die nächsten Tage zur weiteren Lernexpedition zur #HMI17. Wir sehen uns hoffentlich!

PS Mein Highlight gestern - neben den smarten Azubis von Phoenix Contact und der lernenden Gasturbine von Siemens! https://t.co/UwUHOPPNbF