Außendienst schulen mit gezieltem Training & Coaching - Abschied vom Fetisch Marktanteil

Ein mittelständischer Maschinenbauer richtet seine Geschäftsstrategie neu aus. In reiferen Märkten kommt es zunehmend auf Renditeorientierung an. Kurzum: Es geht letztendlich um Gewinne. Somit mußte die strategische Planung vom Marktanteil-Denken hin zum Deckungsbeitrags-Denken verändert werden.

Wie lautete das Ziel?

1) Wandel vom Marktanteil-Denken zum Margen-Denken

Was wurde gemacht?

• Ist-Aufnahme der bisheriger Führungsphilosophie über eine bereits vorhandene BSC
• Mentalitätswandel zum neuen "Gewinn-Denken"
• Reflexion des Controllings
• Neuausrichtung des bisherigen Marketing-Mix
• Zielvereinbarungssystem überarbeiten

Was war das Besondere?

• Regelbrüche in der bisherigen Führungskultur
• 1. Regelbruch: Gemeinsames Entwickeln im gesamten Team
• 2. Regelbruch: Zielvereinbarung mit hoher Leistungskomponente

Was war das kurz- und mittelfristige Ergebnis?

• Neuausrichtung des Produkt-Portfolios
• Einführung Innovationsmanagement über Innovationsteams und Kunden-Rundtische

Sie sind interessiert an weiteren Details? Sie gehen Dingen auf den Grund und wollen daher mehr zur Prozessgestaltung und den Ergebnissen erfahren? Geben Sie uns kurz eine Info!