Seit Neustem kooperiert der Markentrainer mit dem kommunikationsoptimierer.de in der Branche Maschinenbau. Das gemeinsame Ziel dabei: Sie wollen den margenstarken Vertrieb von digitalen Produkten und Services nicht dem Zufall zu überlassen. Im Gegenteil: Die Werterschließung und Stärkung des Vertriebs stehen dabei im Fokus. Dipl.-Wirtsch. Ing. Lars Zimmermann (52) vom kommunikationsoptimierer.de beschäftigt sich mit den neuen Anforderungen an den modernen Vertrieb 4.0. Nach dem Motto: Raus aus der Dampfmaschinenzeit, rein in die digitale Welt der Mehrwerte. Dazu entwickelt er Tools, die im Maschinenbau für exzellente Kundennähe sorgen. Ganz aktuell z.B. mit der App Nutzen-Kompass „Clever zum smarten Produkt“, die den IT-Innovationspreis 2018 in der Kategorie Apps gewann. Ein Maschinenbauer versteht damit seine Kunden und Märkte deutlich besser und kommt somit direkt zum Kundenerlebnis - sprich zur Customer Experience. Gerade bei der Digitalisierung eine der vertrieblichen Kernaufgaben: Die versteckten und völlig neuen Kundenbedürfnisse sichtbar machen und mit den digitalen Trends optimal in Einklang bringen.

Dass das gestern so dermaßen toll lief, dafür ein herzliches Dankeschön an alle Unterstützer. Es zeigt, wozu Menschen imstande sind, wenn sie eine gemeinsame Idee beseelt. Unsere im VDI Bezirksverein Braunschweig lautet #Sales40. Und was die Protagonisten damit in Verbindung bringen, das lässt mein Herz hüpfen! Hören, sehen, staunen. Bitte aufs Foto klicken und schon geht`s mit der Aufzeichnung des Livestreams los! (Kleiner Tipp: Schalten Sie den Ton rechts unten an und stellen Sie den Bildschirm bei Twitter auf breit!) Anmeldungen zum Kick-off und zum Arbeitskreis bitte hier!

Die Notwendigkeit für neue Wege und Tools im technischen Vertrieb macht dieses Video ersichtlich. Der Wandel hin zu digitalen Produkten und Services im Zeitraffer sichtbar gemacht.

Ich weiß, ganz schön provokant, was ich da frage! Aber mal ehrlich: Wer kann schon im Detail überblicken, welche Fähigkeiten der Vertriebler zum Sales 4.0 benötigt? Sie? Ich find`s verzwickt. Muss man Datenanalyst, Jurist, Kaufmann, Techniker, Programmierer, System-Entwickler, Künstler, Musiker sein – was braucht man für Fähigkeiten, um die Algorithmen der Kunden von morgen zu erschaffen? Deswegen: Da glaube ich ja ehrlich mehr an die Schwarmintelligenz, die hier doch sicherlich zu Hause ist, oder? Also: Schnappen Sie sich bitte Ihr Smartphone und stimmen über die Softskills ab, die wir für Sales 4.0 benötigen! https://bit.ly/2NG7oOV Wenn Sie mehr vorab dazu mehr wissen wollen, was ich übrigens gut verstehe, dann klicken Sie doch einfach mal hier: http://www.aksales40.de

Als VDMA-Mitglied ist es mir eine Ehrensache, hier auch mein klares Bekenntnis zum Freihandel abzugeben! Unterstützen Sie bitte diese Aktion; reden Sie mit Kunden, Lieferanten, Kollegen, Nachbarn und Ihrer Familie drüber. Mein persönlicher Beitrag auf Twitter dazu sieht übrigens so aus!

Es ist momentan wie in einem Traum: Nicht nur, dass die prämierte Nutzen-Kompass-App zunehmendes Interesse verspürt, auch große Plattformen greifen den smarten Vertrieb namens #Sales40 auf. Das macht Freude und zeigt, dass die drei wesentlichen Eckpunkte zu erheblichen Rollenveränderungen im technischen Vertrieb führen. Stichworte dazu lauten:

1. Personalisierung
2. Transparenz
3. Omnichannel

Insofern freut es mich ganz besonders, aktive Beitrage dazu leisten zu dürfen - beispielsweise demnächst beim VDI Bezirksverein Braunschweig mit dem Arbeitskreis Technischer Vertrieb #Sales40. Und besonders, dass sich in meiner XING-Gruppe #Smarter #Vertrieb im #Maschinenbau dieser Trend ebenso erkennen läßt. Das 2000. Mitglied ist frisch an Bord gekommen!