Gestern war`s endlich soweit, die WindEnergy in Hamburg stand an. Apropos: Wann kommt eigentlich endlich die Messe am Flughafen? Die Anreise: Schon eine Geduldsübung der besonderen Art. Ganz ehrlich: Da nehm` ich mir doch lieber meine Gummistiefel nach Husum mit – ehrlich gesagt. Das aber nur am Rande bemerkt. Nun zum Wichtigen. Klar – die smarte Produktaufrüstung stand bei mir im Fokus. Und da kam auch gleich mein erster Eisberg auf mich zu. Schwergewicht Schaeffler mit seiner vorausschauenden Instandhaltung 4.0. Also Digitale Schwingungsmessung für Wälzlager mit allem Zipp und Zapp. Sozusagen eine automatisierte Wälzlagerdiagnose. Dabei fiel mir übrigens auf, dass nebenan bei einem Zahnradpumpenspezi gähnende Leere herrschte. Von Smart Pump weit und breit nix zu sehen. Interessant. Ein echtes Jammerbild – denkt man mal an die Kosten einer solchen Messe. Nicht so bei Schaeffler. Die grün blickende Cloud zog – auch mich an. Wir diskutieren fleißig. Und dann haute ich meine Frage dazu einfach mal raus: Welche Preispolitik fahrt Ihr? Nun meine Frage hier an Sie: Wie würden Sie dazu ein Preismodell aufbauen?

Eindeutig: Ja! Nur frage ich mich nach der Entdeckungstour gestern: Wie will man das smarte Gleis umsetzen, wenn 8 von 10 Ausstellern von sich aus mitteilen: „Wir sind eine konserative Branche!“? Mal abgesehen davon: Was soll das bitte sein? Das erinnert mich stark an die selbsterfüllende Prophezeiung. Ja, dann wird es auch so sein. Andererseits entdeckte ich einige interessante Farbtupfer. So z.B. Vossloh mit einem sehr zukunftsgewandten Austellungskonzept „One Vossloh“ und Rhomberg Sersa „Rail 4.0“ zum Erleben. Auch Strukton hat mich seinen smarten Gedankenblitzen geflasht. Besonders auch die cleveren Talente vom Startup MOON aus Berlin. Da gibt`s `ne Fortführung in meinen Arbeitskreisen „smarte Produktaufrüstung“ in der VR. Dank noch einmal an alle erwähnten Blitzdenker. 

Fazit: Brainguides suchen sich ihre Chancen im smarten Gleis. Es kommt garantiert!

Anläßlich der InnoTrans 2016 in Berlin wünsche ich allen Coachees viel Erfolg beim Anwenden der Exzellenten Kundennähe! Als SmartCoach freue ich mich besonders nächste Woche auf die Schiene 4.0 und den dazu großartigen Chancen im technischen Vertrieb. Motto: Laßt sie uns SPAN(n)end entdecken - zunächst bitte in der Linksrumwelt!

Das könnte man meinen, wenn Sie im Buch „Deutschland 4.0 – Wie die Digitale Transformation gelingt" – ein wenig schmökern. Viele ZDFs, die mir die Sprache verschlugen. Beispiel: Wundern Sie sich auch darüber, dass wenig bis gar keine globale Startups aus unseren Landen kommen? Hier sind die ZDFs doch eindeutig traurig. Für mich im Maschinenbau steht eine zentrale Frage im Raum: Wie schaffen wir Wertschöpfung & Werterschließung mit smarten Produktaufrüstungen, die unsere Kunden verblüffen und begeistern? Mit diesen ernüchternden Fakten? Was meinen Sie – alles nur Panikmache?