Vertriebstalent zeitnah für Offshore-Business erfolgreicher machen

Tochter eines Maschinenbaukonzerns will durch persönliches Vertriebscoaching Verkaufstalent erfolgreicher machen

Wie lautete das Ziel?

1) Wo stecken im Vertriebstalent die Stärken und wie können diese weiter ausgebaut werden?

2) Wo ist in der Coaching-Maßnahm der Werkzeugschlüssel für eine nachhaltige Persönlichkeitsentwicklung anzusetzen?

Was wurde gemacht?

Ist-Aufnahme am POS und am Arbeitsplatz - Stärkenreflexion und intrisische Motive (im Vertrieb)
Workshop- und Coachingintervalle im Wechsel
Verkaufsgesprächssimulationen via Internet und POS mit Bordstein-Feedback-Schleifen
Verkaufsgespräche aufzeichnen und analysieren
Vorbereitung von kommenden realen Verkaufsgesprächen
Rapid-SPAN

Was war das Besondere?

1. Regelbruch: Individuelles Coaching im Vertrieb - maßgeschneiderte Fortbildung
2. Regelbruch: Vertriebscoaching via Internet und am POS

Was war das kurz- und mittelfristige Ergebnis?

Deutliche Steigerung der Selbstsicherheit des Coachees mit nachweislich besseren Verkaufsabschlüssen

Sie sind interessiert an weiteren Details? Sie gehen Dingen auf den Grund und wollen daher mehr zur Prozessgestaltung und den Ergebnissen erfahren? Geben Sie uns kurz eine Info!