Sie suchen als Vertriebler brauchbare Informationen zum Thema "Smarter Vertrieb"? Was genau ist das eigentlich? Ich behaupte: Der neue Vertriebsprozess  4.0 ist in seiner Kunden-Tragweite nicht mehr wiederzuerkennen. Überhaupt noch von Touchpoints zu reden, mag streng genommen schon überholt sein. Zeit, dieses alles mal in einem Buch "Sales 4.0" aufzubereiten. Das machen wir gerade. Wie Sie sich mit Ihrer Expertise dabei einbinden können? Hören Sie einfach mal rein!

Das frage ich mich schon seit einiger Zeit. Nun ist die Zeit reif dafür, unsere neue XING-Gruppe #Smarter #Vertrieb im #Maschinenbau http://bit.ly/1I7FRvS als Plattform dafür zu nutzen. O.k., so wie ich das verstehe, ist die Bezeichnung Data-Mining etwas irreführend, denn es geht um die Gewinnung von Wissen aus den Daten und nicht um die Generierung von Daten selbst. Mir scheint, dass der Begriff sich dennoch durchgesetzte, schließlich ist er kurz und prägnant. Und nun meine Frage an Sie: Könnten Sie sich vorstellen, uns etwas zum Stand der Wissens bezüglich Data-Mining zu erzählen? Via Webinar? Toll wäre es, wenn Sie Beispiele aus dem Maschinenbau beisteuern könnten.

Schönen Tag, Freunde der Kunst, mein Name ist Lars Zimmermann und ich halte regelmäßig Praxisvorträge für Industrieverbände. Diesbezüglich suche ich clevere Firmen, welche sich mit ihrer Kompetenz „Datenanalyse im Maschinenbau“ vor renommiertem Publikum ins Rampenlicht stellen möchten. Bitte melden Sie sich über meine XING-Gruppe #Smarter #Vertrieb im #Maschinenbau oder über www.kommunikationsoptimierer.de!

Eigentlich wollte ich heute als Freiberufler meine Steuersachen erledigen. Doch dann kam vor Weihnachten mein Praktikant um die Ecke und schenkte mir ein Heftchen. Der Name ist Programm: Harvard Business Manager. Das Thema lautet Big Data. Und gleich von Anfang an alles mal wieder im 3. Gang. Mein Gott, was für Gedankenschübe am lauschigen Kaminfeuer.

Ihr in Österreich habt ja viele Täler, nur ums Silicon ist es nicht ganz so üppig bestellt. Und genau darum geht es in unserem Seminar NEXT STEP.

Aber: Wer ist eigentlich „wir“? Wir sind der Verein F-AR und der kommunikationsoptimierer.de. Der Verein F-AR – Förderung der Automation und Robotik – unterstützt den bilateralen Wissenstransfer zwischen Ausbildungseinrichtungen und der Industrie.  Hierzu zählen die Öffentlichkeitsarbeit zur Förderung und Verbreitung des mechatronischen Denkansatzes in den Ingenieurwissenschaften. Die Förderung der interdisziplinären Forschung, Entwicklung und akademischen Bildung. Und die Förderung des Wissenstransfers zur Industrie im Bereich der Mechatronik, Automation und Robotik. Beim kommunikationsoptimierer.de handelt es sich um einen SmartCoach im Maschinen- und Anlagenbau, der unter anderem die Akquise-Systeme des Vertriebs auf smarte Produkte ausrichtet.

Was ist der Kern des Seminars NEXT STEP? Einfach nur das Produktangebot zu erweitern, bedeutet lediglich die halbe Miete. Wir müssen auch unser kulturelles Verständnis um entsprechende Werte erweitern. Hierzu lassen sich gleich mehrere Bestpractice-Beispiele nennen wie General Electric. Ein Unternehmen, welches seit der Einführung 2011 von smarten Produkten seinen Börsenwert verdoppelte! Es zeigt, dass der bloße Gebrauch des IoTs als eine Art Werkzeug seinem vertriebstechnischen Potenzial bei Weitem nicht gerecht wird. Wir werden uns im Seminar damit beschäftigen, wie das IoT als „Mitarbeiter“ und USP zu verstehen ist.

Haben Sie die Vorteile intelligenter, vernetzter Produkte schon zu Marge gemacht – kundenfreundlich? Wie das funktioniert, darum geht es im Workshop NEXT STEP. Er zeigt Ihnen am 7./8.11.16 im CENTAURO in Wien konkrete Möglichkeiten auf, Ihre EBIT-Marge mit dem Internet der Dinge (IoT) kundenfreundlich zu steigern. Sie erleben an zwei praxisnahen Veranstaltungstagen sympathische Gruppenarbeiten, individuelle Aha-Erlebnisse und impulsive Gastbeiträge rund um die Themen: Erweiterung des Kundenbedürfnisses, Individualisierung des Kundenerlebnisses, Digitalisierung des Kundendienstes und Steigerung des WERTpreis. Das Must Have für zukunftsorientierte #Vertriebsleiter!

So war`s für mich heute. Eine logische Konsequenz der letzten erkenntnisreichen Monate. Die Expedition Industrie 4.0 im Vertrieb mündet nun in einer eigenen XING-Gruppe. Kurz für Sie beschrieben. Warum diese Initiative?

Produkte und Maschinen sind zunehmend smart – also vernetzt, intelligent und geben laufend über sich und ihre Umwelt Auskunft. Neue Geschäftsmodelle entstehen über Nacht auf der Basis dieser Datenströme. Vernetzte Produkte zwingen daher Unternehmen, ihre Branchen neu zu definieren und alles Weitere dazu komplett neu zu denken. Um mit diesen neusten Anforderungen im Vertrieb klarzukommen, sollen sich hier vertriebsaffine Menschen aus dem Maschinenbauumfeld austauschen. Also Menschen, die sich in der Industrie 4.0 und dem Internet der Dinge (IoT) auf Entdeckungstour befinden. Der gemeinsame Nenner dafür: Die kostbare kindliche Neugier auf alles, was an Veränderungen im Vertrieb bereits schon läuft oder noch kommt.