Das frage ich mich schon seit einiger Zeit. Nun ist die Zeit reif dafür, unsere neue XING-Gruppe #Smarter #Vertrieb im #Maschinenbau http://bit.ly/1I7FRvS als Plattform dafür zu nutzen. O.k., so wie ich das verstehe, ist die Bezeichnung Data-Mining etwas irreführend, denn es geht um die Gewinnung von Wissen aus den Daten und nicht um die Generierung von Daten selbst. Mir scheint, dass der Begriff sich dennoch durchgesetzte, schließlich ist er kurz und prägnant. Und nun meine Frage an Sie: Könnten Sie sich vorstellen, uns etwas zum Stand der Wissens bezüglich Data-Mining zu erzählen? Via Webinar? Toll wäre es, wenn Sie Beispiele aus dem Maschinenbau beisteuern könnten.

Als SmartCoach bin ich tagtäglich in der Branche des deutschen Maschinenbaus unterwegs und kann im Zusammenhang mit meiner Berufserfahrung bei der KSB AG eine Expertise von über 20 Jahren vorweisen. Darüber hinaus beschäftige ich mich persönlich seit nun gut 3 Jahren mit der i40 und dem IoT. Die Digitalisierung des Maschinenbaus liegt mir stark am Herzen, weil Sie aus meiner Sicht über die Zukunft unserer ökonomischen Kompetenz entscheidet. Insbesondere wenn ich mit dem Fraunhofer Institut zusammenarbeite, kommt in mir  des Öfteren die Frage auf, bei dieser schleppenden Digitalisierung, wie viel geht uns dabei eigentlich verloren: Sowohl an Marktanteilen als auch an Umsätzen und Marge? Dies gilt für den Maschinenbau genauso wie für die IT. Beim Maschinenbau sehe ich das Schleppende im fehlenden Durchblick auf den Zeit- und Kostenaufwand. Hinsichtlich der IT fehlt es am kommunikativen Feingefühl, wenn es um das Bedürfnis und den Bedarf des Maschinenbau-Kunden geht. Beide Mängel sind jedoch völlig unbegründet und haben rein gar nichts mit den Kompetenzen beider Branchen zu tun. Als kommunikationsoptimierer.de werden wir die exzellenten Fähigkeiten beider Branchen in einem smarten Arbeitskreis SMART PRODUCT verbinden. In 2017 können Sie schon gespannt sein, welcher Kooperationspartner dazu auf meine smarte Vertriebsexpertise setzt. Mehr im Frühjahr.

So war`s für mich heute. Eine logische Konsequenz der letzten erkenntnisreichen Monate. Die Expedition Industrie 4.0 im Vertrieb mündet nun in einer eigenen XING-Gruppe. Kurz für Sie beschrieben. Warum diese Initiative?

Produkte und Maschinen sind zunehmend smart – also vernetzt, intelligent und geben laufend über sich und ihre Umwelt Auskunft. Neue Geschäftsmodelle entstehen über Nacht auf der Basis dieser Datenströme. Vernetzte Produkte zwingen daher Unternehmen, ihre Branchen neu zu definieren und alles Weitere dazu komplett neu zu denken. Um mit diesen neusten Anforderungen im Vertrieb klarzukommen, sollen sich hier vertriebsaffine Menschen aus dem Maschinenbauumfeld austauschen. Also Menschen, die sich in der Industrie 4.0 und dem Internet der Dinge (IoT) auf Entdeckungstour befinden. Der gemeinsame Nenner dafür: Die kostbare kindliche Neugier auf alles, was an Veränderungen im Vertrieb bereits schon läuft oder noch kommt.