Und weil Wien dermaßen smart ist, kommt gleich ein weiterer Meilenstein dazu: Gestatten? Der Arbeitskreises NEXT STEP! Einfach nur das Produktangebot zu erweitern, bedeutet lediglich die halbe Miete. Wir müssen auch unser kulturelles Verständnis um entsprechende Werte erweitern. Hierzu lassen sich gleich mehrere Bestpractice-Beispiele nennen wie General Electric. Ein Unternehmen, welches seit der Einführung 2011 von smarten Produkten seinen Börsenwert verdoppelte! Es zeigt, dass der bloße Gebrauch des IoTs als eine Art Werkzeug seinem vertriebstechnischen Potenzial bei Weitem nicht gerecht wird. Wir werden uns im Arbeitskreis damit beschäftigen, wie das IoT als „Mitarbeiter“ und USP zu verstehen ist. 

In dem Arbeitskreis werden wir gemeinsam die Vertriebsvorteile der Smartheitsgrade erkunden. Heißt: Wir entdecken die Bedeutungen von Aufrüstungen konventioneller Produkte (Komponente, Maschine, System) mit dem IoT. Hierzu  differenzieren wir in die Grade, beziehungsweise Umfänge, jener smarter Aufrüstungen. Besonderes Augenmerk bekommt dabei der Aspekt USP. Für Ihr Produkt beleuchten wir individuell in Kleingruppen die Vorteile und kundenspezifischen Nutzen, welche die smarten Produkteigenschaften mit sich bringen. Angereichert wird der Kurs durch Benchmarks aus der renommierten Industrie wie u.a. IBM und Pilz (angefragt). Exklusiv für die österreichische Industrie kam vom F-AR der feine Zusatz, zu den Arbeitskreis-Sessions eine Schnupperoption anzubieten. 

Wie meinte mein Praktikant die Tage noch: Lars, die Menschen heute hängen diesen Dingern wie an ihren Lungen. Anlässlich meines Auftrittes „Industrie 4.0 im Vertrieb – Wie smarte Produkte Ihren Vertrieb unschlagbar machen!“ beim Verein F-AR – Förderung der Automation und Robotik – konnte ich mir mal wieder ein Bild davon machen. Meine Demokratieaktion dazu lautete www.ko123.de/14.

Und mal wieder erstaunlich: Alle mucksmäuschenstill und wie gebannt auf den Bildschirm konzentriert. Fazit: Das wird ausgebaut. Klar beim diesem Thema – eine Steilvorlage. Heute früh geht`s hier gleich in der Optimiererlounge mit meinem Team dazu ins Eingemachte. Bedanken möchte ich mich auch an dieser Stelle an Herrn Professor Malisa – der Präsident des Vereins F-AR – und dem Automatisierungsunternehmen PILZ. Wien ist eine Reise wert, so oder so.

Meine Erwartungen sind hoch und vielfältig. Warum? Weil sich hochkarätige Referenten angekündigt haben. Der Gastgeber fügt sich da 100%tig ein: PILZ - THE SPIRIT OF SAFTY. Nächste Woche Donnerstag geht`s los in Wien - ab 16 Uhr. Melden Sie sich bitte an oder empfehlen diese wunderbare Veranstaltung einfach weiter. Auf interessante Dialoge zum Thema Vertrieb & Kunde 4.0. Herzlich willkommen! http://www.far.at/journal/de/plattform_/

Ihr in Österreich habt ja viele Täler, nur ums Silicon ist es nicht ganz so üppig bestellt. Und genau darum geht es in unserem Seminar NEXT STEP.

Aber: Wer ist eigentlich „wir“? Wir sind der Verein F-AR und der kommunikationsoptimierer.de. Der Verein F-AR – Förderung der Automation und Robotik – unterstützt den bilateralen Wissenstransfer zwischen Ausbildungseinrichtungen und der Industrie.  Hierzu zählen die Öffentlichkeitsarbeit zur Förderung und Verbreitung des mechatronischen Denkansatzes in den Ingenieurwissenschaften. Die Förderung der interdisziplinären Forschung, Entwicklung und akademischen Bildung. Und die Förderung des Wissenstransfers zur Industrie im Bereich der Mechatronik, Automation und Robotik. Beim kommunikationsoptimierer.de handelt es sich um einen SmartCoach im Maschinen- und Anlagenbau, der unter anderem die Akquise-Systeme des Vertriebs auf smarte Produkte ausrichtet.

Was ist der Kern des Seminars NEXT STEP? Einfach nur das Produktangebot zu erweitern, bedeutet lediglich die halbe Miete. Wir müssen auch unser kulturelles Verständnis um entsprechende Werte erweitern. Hierzu lassen sich gleich mehrere Bestpractice-Beispiele nennen wie General Electric. Ein Unternehmen, welches seit der Einführung 2011 von smarten Produkten seinen Börsenwert verdoppelte! Es zeigt, dass der bloße Gebrauch des IoTs als eine Art Werkzeug seinem vertriebstechnischen Potenzial bei Weitem nicht gerecht wird. Wir werden uns im Seminar damit beschäftigen, wie das IoT als „Mitarbeiter“ und USP zu verstehen ist.