Ihr in Österreich habt ja viele Täler, nur ums Silicon ist es nicht ganz so üppig bestellt. Und genau darum geht es in unserem Seminar NEXT STEP.

Aber: Wer ist eigentlich „wir“? Wir sind der Verein F-AR und der kommunikationsoptimierer.de. Der Verein F-AR – Förderung der Automation und Robotik – unterstützt den bilateralen Wissenstransfer zwischen Ausbildungseinrichtungen und der Industrie.  Hierzu zählen die Öffentlichkeitsarbeit zur Förderung und Verbreitung des mechatronischen Denkansatzes in den Ingenieurwissenschaften. Die Förderung der interdisziplinären Forschung, Entwicklung und akademischen Bildung. Und die Förderung des Wissenstransfers zur Industrie im Bereich der Mechatronik, Automation und Robotik. Beim kommunikationsoptimierer.de handelt es sich um einen SmartCoach im Maschinen- und Anlagenbau, der unter anderem die Akquise-Systeme des Vertriebs auf smarte Produkte ausrichtet.

Was ist der Kern des Seminars NEXT STEP? Einfach nur das Produktangebot zu erweitern, bedeutet lediglich die halbe Miete. Wir müssen auch unser kulturelles Verständnis um entsprechende Werte erweitern. Hierzu lassen sich gleich mehrere Bestpractice-Beispiele nennen wie General Electric. Ein Unternehmen, welches seit der Einführung 2011 von smarten Produkten seinen Börsenwert verdoppelte! Es zeigt, dass der bloße Gebrauch des IoTs als eine Art Werkzeug seinem vertriebstechnischen Potenzial bei Weitem nicht gerecht wird. Wir werden uns im Seminar damit beschäftigen, wie das IoT als „Mitarbeiter“ und USP zu verstehen ist.

Und dazu dieses mächtige Werk in den Fingern: The Second Machine Age. In Bezug auf Vertrieb und das Internet der Dinge bewegt mich ja schon seit geraumer Zeit die „Nullgrenzkostengesellschaft“. Nun kam das Glück dazu, dass ich noch Wind bekam von den aufgeweckten Herren McAfee und Brynjolfsson.