WebERFA beim VDMA: Vertrieb neu denken – mit Hunter-Mentalität aus der Komfortzone

Am 12. Juni 2025 ab 14:00 Uhr bringt ein besonderes Online-Event frischen Wind in den deutschen Maschinen- und Anlagenbau. Unter dem Titel „Vertrieb ohne Jäger? Warum sollten Unternehmen JETZT ihre Zukunft aufs Spiel setzen!?“ veranstaltet der VDMA Landesverband Mitte einen WebERFA, der das Thema Vertrieb aus einem neuen, praxisorientierten Blickwinkel beleuchtet – mit klarem Fokus auf die strategische Bedeutung der sogenannten Hunter-Mentalität.

Mit dabei: Ulrich Kosanke, Senior Recruiting Expert der SRD Syscon GmbH, sowie Lars Zimmermann, Vertriebs-/SmartCoach und Kopf hinter dem Beratungsansatz kommunikationsoptimierer.de. Beide bringen langjährige Branchenexpertise, praxisnahe Recruiting-Erfahrungen und eine klare Botschaft mit: Vertrieb braucht Persönlichkeiten mit Biss – und einen mutigen Blick über den Tellerrand klassischer Rekrutierung.

Fachkräftemangel trifft Vertriebskultur

Laut aktueller Studien wünschen sich 68 % der Führungskräfte im Vertrieb echte „Jäger“, doch nur 38 % dieser Persönlichkeiten sind in der Realität im Einsatz. Stattdessen dominieren in vielen Vertriebsabteilungen weiterhin „Farmer“ – also Typen, die Bestehendes verwalten, statt neue Potenziale zu erschließen. Diese Passivität wird zum Risiko: In einem zunehmend dynamischen und von Verdrängung geprägten Marktumfeld ist Stillstand keine Option mehr.

Impulse aus Neuromarketing und Recruiting-Praxis

Ein Highlight des WebERFA ist der Impuls von Bernd Werner, Vorstand Brand & Marketing der renommierten Gruppe Nymphenburg Consult AG. Als Mitbegründer des Neuromarketing in Deutschland bringt er fundiertes Wissen über die unbewussten Motive hinter erfolgreichen Kaufentscheidungen ein – auch im B2B-Bereich. Seine Perspektive ergänzt das Praxis-Know-how der SRD-Experten perfekt: Wie erkennt man Jägerpersönlichkeiten? Wie lassen sie sich rekrutieren – auch jenseits der klassischen Wege?

SRD Syscon im Dialog: Zukunft gestalten statt nur verwalten

Ulrich Kosanke zeigt in seinem Beitrag, wie Unternehmen mit modernen, intelligenten Recruiting-Strategien gezielt Vertriebsmitarbeiter mit Hunter-Mentalität finden und binden können – darunter auch intrinsisch motivierte Quereinsteiger, die über unkonventionelle Wege zur Branche finden. Lars Zimmermann wiederum ordnet diese Recruitingstrategien in den übergeordneten Wandel der Vertriebskultur ein und appelliert an Unternehmen, mutig umzudenken: „Wer den Fachkräftemangel als Ausrede nutzt, wird Marktanteile verlieren – wer ihn als Chance begreift, kann Wettbewerbsvorteile schaffen.“

Organisation und Anmeldung

Der WebERFA wird moderiert von Dr. Nora Lauterbach, die beim VDMA Landesverband Mitte regelmäßig Impulsformate für Entscheiderinnen und Entscheider initiiert. Ihr ist es zu verdanken, dass das Thema „Hunter im Vertrieb“ mit solch starker Besetzung aufgegriffen und in den Maschinenbau hineingetragen wird.

📅 Termin: 12. Juni 2025, 14:00–15:30 Uhr

📍 Veranstalter: VDMA Landesverband Mitte

🔗 Anmeldung: https://www.vdma.org/kalender/-/event/view/106071