Smartes Produkt: Das richtige Verkaufen lernen, aber wie genau?

Bereite mich gerade auf einen Auftritt im Emsland vor. Im Netzwerk MEMA "Metall- und Maschinenbaunetzwerk" steht heute mein Beitrag "Vertriebschancen mit Industrie 4.0" im Fokus. Schaue mir dazu gerade noch einmal die Zitate von Herrn Immelt von GE an. Großartig!

Daher: Welche Erfahrung draußen machen Sie bei intelligenten, vernetzten Produkten dazu? Schließlich definieren Smarte Produkte neue Mehrwert-Standards für operative Effizienz! Die Messlatte für Best Practices liegt somit deutlich höher, und nu? Wie ist der Vertrieb heute bereits in der Lage, diese neuartigen Nutzendimensionen zu verkaufen - und nicht zu verschenken über Rabatte etc.?