Ein praxisrelevantes Playbook für mutige KMU von Lars Zimmermann & Ulrich Kosanke. Die Mitarbeitergewinnung steckt in einer Sackgasse: klassische Stellenanzeigen, überstrapazierte Online-Kanäle und ei ...

Ein mittelständischen Unternehmen aus der Elektrotechnik erkennt die Notwendigkeit, die vorhandene Vision, die dazugehörige Mission und die darauf aufbauenden Werte allen Mitarbeitern mit einer Leitbildentwicklung a ...

... Was dabei immer wieder auffällt, ist die Aufmerksamkeit der Mitarbeiter. Die Hilfsbereitschaft. Dieses selbstverständliche „Kann ich Ihnen helfen?“. Das sind genau die Momente, in denen Bewerber sofort m ...

... npacken statt Reden, für Verantwortung gegenüber Mitarbeitern, Kunden und Region. Sie haben Unternehmen aufgebaut, nicht um sie möglichst schnell zu verkaufen, sondern um sie zu gestalten – Stück für Stück ...

...  gezielt Vertriebsmitarbeiter mit Hunter-Mentalität finden und binden können – darunter auch intrinsisch motivierte Quereinsteiger, die über unkonventionelle Wege zur Branche finden. Lars Zimmermann wiederu ...

... auszulösen. Ideal für Vertriebs- und Marketing-Mitarbeiter sowie deren Führungskräfte, die ihre Vertriebskompetenzen auf das nächste Level heben möchten. Jetzt anmelden und von erfahrenen Experten lerne ...

... bt Stimmen, die der Kaltakquisition eine Renaissance bescheinigen. Meine gewagte These in Sachen Vertrieb lautet allerdings: Das Thema ist eine aus der Zeit gefallene, für Chefs, Mitarbeiter und Kunden gleich ...

... sofort aufhören. Zukünftig ist nur der erfolgreich, der neben der klassischen Wirtschaftlichkeitsberechnung auch Kriterien wie Kundennutzen, Mensch, Mitarbeitermotivation und ähnliche weiche Faktoren in die  ...

... ) mit uns wieder aufzunehmen. Hierzu werden auf Ihrem verwendeten Endgerät sog. Cookies abgelegt, die uns eine erneute Identifikation ermöglichen. Sofern Sie eine Speicherung des Chat-Verlaufs nicht wol ...

... olie direkt an. Da war mir klar: Ein Fachmann steht auf der Bühne, der die tiefgreifenden Herausforderungen der Digitalisierung an moderne Vertriebsmitarbeiter sieht. Oder sich auf Deutsch die Frage s ...

... rden uns im Arbeitskreis damit beschäftigen, wie das IoT als „Mitarbeiter“ und USP zu verstehen ist.  In dem Arbeitskreis werden wir gemeinsam die Vertriebsvorteile der Smartheitsgrade erkunden. Heißt: ...

... rd. Wir werden uns im Seminar damit beschäftigen, wie das IoT als „Mitarbeiter“ und USP zu verstehen ist. In dem Seminar werden wir gemeinsam mögliche Anpassungen des Mindsets an smarte Produkte a ...

... as IoT als „Mitarbeiter“ und USP zu verstehen ist. In dem Arbeitskreis werden wir gemeinsam die Vertriebsvorteile der verschiedenen Smartheitsgrade erkunden. Heißt: Wir entdecken die Bedeutungen von Aufr ...

... en Vertriebsprozess in 6 Phasen: Vertriebsanfragen (erster Kontakt mit den Kunden) Bedürfnis klären (wenn der Vertriebsmitarbeiter dem Kunden hilft, seine Bedürfnisse besser zu verstehen) Bewertung (we ...

... en Vertriebsprozess in sechs Schritte unterteilt: Vertriebsanfragen (erste Kontakte mit den Kunden) Bedürfnis klären (wenn der Vertriebsmitarbeiter dem Kunden hilft, seine Bedürfnisse besser zu verste ...

... takt zwischen Vertriebsmitarbeiter und Kunden fehlt oder ist zumindest stark beeinträchtigt. Immer mehr Betroffene und Führungskräfte fragen sich: Welche Chancen bieten neue Vertriebs-Werkzeuge in Lockd ...

... triebsmitarbeiter für die smarten Vertriebschancen, die uns das Internet der Dinge heute bereits bietet? Wer ist dazu ein Benchmark, der schon Jahre damit Erfolg hat? Von wem können wir dazu schnell und  ...

... chen KONKRET darauf vorbereitet? Was sehen die Mitarbeiter in Gänze am Horizont auf sich zukommen? Wie kontrovers diskutiert man über sein aktuelles analoges Geschäftsmodell und ist auch bereit, sich s ...

Laut einer Studie der Stanford University sinkt die Ausfallquote bei Mitarbeitern, die von zu Hause arbeiten, um 50%. Aua! Im Harvard Business Review wurde über eine ähnliche Untersuchung berichtet, l ...

... iele einfache Jobs sind einfach futsch, im schwarzen Loch der Automatisierung und Digitalisierung verschwunden. Insofern freue ich mich, dass es mehr in Richtung Klartext geht. Wie viele Mitarbeiter haben w ...