... ür operative Effizienz! Die Messlatte für Best Practices liegt somit deutlich höher, und nu? Wie ist der Vertrieb heute bereits in der Lage, diese neuartigen Nutzendimensionen zu verkaufen - und nicht zu ...
eBook: Wie Sie Smarte Produkte (gleich) richtig <span class="highlight">verkaufen</span>! ...
Nach meinem letzten VDMA-ERFA-Beitrag „i40 im Vertrieb – Wie smarte Produkte Ihren Vertrieb unschlagbar machen!“ bei IBM in Böblingen kam mir der Gedanke: Wäre es im technischen Vertrieb nicht mal langsam ...
Elektromaschinenbau - Aktives <span class="highlight">Verkaufen</span> ist angesagt! Außendienst mit Pfiff schulen! ...
Ein mittelständischer Elektromaschinenbauer (ver)wandelt sich von einem "Offertenbüro" zu einem aktiven Marktteilnehmer.
Wie lautete das Ziel?
1) Wandel zum aktiven Verkaufen
2) Entwicklung einer ...
Das Besondere im Maschinenbau <span class="highlight">verkaufen</span> können! ...
Ein emsländischer Maschinenbauer aus der Oberflächentechnik stellte seine Erfahrungen mit einer komplett neuartigen Kundenansprache beim VDMA vor. Die Resultate überzeugen, auch wenn der Weg dahin anstrengend ...
Industriedienstleistung - Professionelles <span class="highlight">Verkaufen</span> will trainiert sein! ...
Wie lautete das Ziel?
1) Wandel zum aktiven Verkaufen
2) Organisationsentwicklung für einer Führungsstruktur
3) Ausbau der Neukunden
Was wurde gemacht?
Ist-Aufnahme des Verkaufs und des Marketings
...
„Land unter“ im Schiffbau? Nicht mit dem Nutzen-Kompass!
... ass Kunden in keiner Weise zu ihren smarten Bedürfnissen befragt werden. Geht man dort denn tatsächlich davon aus, dass digitale Produkte und Dienstleistungen sich genauso verkaufen lassen wie rein mech ...
Warum um Termine betteln?
... fnisanalyse? Vielleicht dazu ein kurzes Gedankenexperiment: Stellen Sie sich vor, Sie wollten der Deutschen Bahn eine Lokomotive verkaufen. Da geht`s doch schon los. Wie viel Smartheit hätten Sie denn g ...
Warum nicht mal den guten alten Dieter Thomas Heck machen?
... ncen Sie da draußen momentan haben! Es zeigt sich, dass durch Social Selling die Art des Verkaufens einem dramatischen Wandel unterliegt. Ich weiß, dass viele der guten alten Messe hinterhertrauern. Ich ...
WebbieFans
... verschafft Ihnen den wahren Vorteil.
Limbisches System
Profiling
Mentale Programmierung
Die Freude am Verkaufen
5. Die Linksrumwelt – Wie Sie einfach mit exzellenter Kundennähe begeiste ...
Verkaufstraining / Vertriebstraining im Maschinenbau mit Coaching beim Kunden
Ein mittelständisches Automatisierungsunternehmen will im dynamischen Wettbewerbsumfeld mittelfristig mehr komplexe Systemlösungen verkaufen. Die Herausforderung: Die Verkaufsmannschaft besteht je zur H ...
Elektromaschinenbau forciert sein Servicegeschäft mit zweistelligem Umsatzwachstum
... stig im Markt aktiv verkauft werden.
Wie lautete das Ziel?
1) Ausbau des Servicegeschäfts (kurz- und mittelfristig)
2) Aktives Vermarkten/Verkaufen der bisherigen Serviceleistung und neu ...
Individuelles Verkaufstraining ermöglicht neue Zielgruppen zu erobern: Aber wie?
Ein mittelständischen Anlagenbauer bricht seine Regeln, entwickelt eine andere Kultur und setzt damit neue Potentiale frei.
Wie lautete das Ziel?
1) Wandel zum aktiven Verkaufen in der chemischen ...